El papel de un coordinador de desarrollo empresarial puede variar seg?n el tama?o y la estructura de la empresa. Los deberes pueden incluir funciones administrativas, de mercadeo y ventas, y la educaci?n requerida puede variar desde capacitaci?n en el trabajo hasta un t?tulo formal. En general, el puesto proporciona cierto nivel de apoyo a los responsables de las tareas de marketing y ventas de campo.
El t?rmino «desarrollo empresarial» tradicionalmente denota nuevos negocios. La mayor?a del trabajo relacionado con un puesto de coordinador de desarrollo empresarial generalmente se centra en nuevos clientes. Sin embargo, el puesto tambi?n puede manejar tareas asociadas con el crecimiento del negocio de los clientes existentes.
En las empresas que tienen departamentos de ventas y marketing separados, este coordinador a menudo sirve como enlace entre los dos departamentos. Esto puede implicar asegurar que la propuesta est?ndar, el lenguaje legal y de marca mantenido por el departamento de marketing aparezca en todas las propuestas y ofertas de ventas. Esto tambi?n puede implicar trabajar con ambos departamentos para garantizar que los materiales de marketing, tales como carpetas de presentaci?n, presentaciones basadas en computadora, materiales de ferias comerciales y folletos cumplan con los objetivos de marca del departamento de marketing y las necesidades funcionales de los vendedores que interact?an regularmente con los clientes. .
En una compa??a que emplea una fuerza de ventas sustancial, un coordinador de desarrollo comercial a menudo sirve como asistente administrativo para algunas o todas las personas de ventas. En este caso, el coordinador probablemente har? o supervisar? los arreglos de viaje, establecer? reuniones, revisar? los informes de gastos y administrar? las propuestas y cotizaciones. Tambi?n puede recibir informes de varias oficinas de campo y compilarlos en un solo informe para su revisi?n por parte de los gerentes de ventas.
Un coordinador de desarrollo empresarial tambi?n puede servir como coordinador de proyectos o licitaciones. En este caso, ella ser?a responsable de garantizar que todos los miembros del equipo de dise?o y producci?n comprendan las especificaciones del proyecto del cliente, costeen y fijen con precisi?n sus actividades individuales, respondan a las comunicaciones de manera oportuna y cumplan con sus plazos. Esto ocurre con mayor frecuencia en empresas m?s peque?as que pueden no tener personal dedicado a estas funciones.
Si bien la capacitaci?n y la experiencia requeridas para un puesto de coordinador de desarrollo empresarial var?an seg?n los requisitos espec?ficos del trabajo, algunas habilidades son casi universales para el puesto. Estos incluyen la capacidad de comunicarse de manera efectiva con una amplia gama de personas y habilidades organizativas excepcionales. El desarrollo empresarial suele ser un entorno acelerado y con plazos de entrega, y los posibles coordinadores deben sentirse c?modos con tal situaci?n. La posici?n m?s a menudo se reporta a un gerente de ventas u otro ejecutivo de ventas, pero puede caer dentro del departamento de marketing. En compa??as m?s peque?as, el rol puede reportar directamente a un propietario, vicepresidente u otro gerente interdepartamental.