El trabajo principal de un corredor de vinos es actuar como enlace entre los vendedores de vino y los compradores de vino. Algunos corredores trabajar?n exclusivamente para una fiesta, generalmente una bodega o una tienda de vinos. Estas posiciones generalmente implican negociaciones de precios, t?rminos de ventas y condiciones de importaci?n, cuando corresponda. Otros son agentes m?s o menos libres, que trabajan en nombre de una variedad de clientes diferentes simult?neamente. El objetivo principal de cualquier corredor de vinos es ayudar a facilitar las ventas y contratos exitosos entre productores de vino, vendedores mayoristas y minoristas, y consumidores individuales.
En la mayor?a de los lugares, la industria del vino es mucho m?s compleja que simplemente hacer y vender vino. Participan muchas partes diferentes, incluidos compradores profesionales, representantes de ventas y agentes de marketing, por nombrar algunos. Los corredores son profesionales que dedican su tiempo a redactar y negociar contratos de venta de vinos. A menudo son responsables de recomendar vinos, y generalmente reciben una comisi?n, o porcentaje de devoluci?n, en todas las ventas que facilitan.
Dentro de la industria vitivin?cola, los corredores pueden tener varios roles diferentes. A veces se dedican exclusivamente a la uva, lo que ayuda a negociar acuerdos entre productores y viticultores. Algunas ofertas se refieren al vino a granel que se vende y se vuelve a empaquetar bajo una etiqueta diferente. Sin embargo, la mayor?a de las veces, los corredores tratan con vino que ya est? hecho y embotellado, pero que necesita ser vendido y publicitado.
Las bodegas a menudo contratan corredores para ayudarlas a comercializar y vender su vino. Los corredores generalmente visitan la bodega en persona, prueban el vino y elaboran un acuerdo con el representante de ventas de la bodega sobre cu?ntas botellas o cajas deben venderse. Luego, buscar?n formas de llevar ese vino a las listas de vinos de restaurantes, estantes de tiendas u otros locales comerciales seg?n las indicaciones del viticultor.
Vender vino es a menudo m?s dif?cil de lo que parece. La mayor?a de los puntos de venta comerciales tienen compradores de vinos espec?ficos encargados de hacer selecciones oficiales de vinos, y puede ser dif?cil convencerlos de cambiar de opini?n o hacer nuevas incorporaciones. Uno de los requisitos m?s importantes de los corredores de vinos es una personalidad persistente y orientada a las ventas. Gran parte del trabajo est? superando las dudas iniciales y el retroceso.
Los corredores a veces organizan degustaciones privadas, organizan env?os de ventas de prueba e incluso organizan visitas promocionales a las bodegas, si corresponde. Lo que sea necesario para sellar un acuerdo de venta generalmente se hace. Esto a menudo conlleva un gasto personal para el corredor, porque cree que el desembolso inicial dar? lugar a importantes ingresos por ventas m?s adelante.
Un corredor tambi?n puede trabajar para empresas comerciales, a menudo junto con un comprador de vino o un agente de vinos. Los compradores y los agentes suelen ser buenos para hacer pedidos y mantenerse al d?a con las ?ltimas tendencias. Los trabajos de corredores de vinos son ligeramente diferentes en que su inter?s se centra principalmente en la negociaci?n y las ventas fijas. Este tipo de corredor de vinos a menudo recomienda vinos nuevos a un comerciante, o ayuda a ese comerciante a crear una mezcla viable de a?adas y etiquetas que de otro modo podr?an pasarse por alto. Los deberes de los corredores de vinos generalmente implican adquirir vinos dif?ciles de encontrar que pueden darle a un comerciante una ventaja sobre la competencia.
Una de las partes m?s importantes del trabajo del corredor de vinos es la creaci?n de relaciones. Los corredores generalmente deben mantener una elaborada red de contactos y fuentes confiables que puedan usar como canales internos al hacer tratos. La mayor?a de las veces, el trabajo de corredor de vinos es duradero. Los comerciantes y los vi?edos a menudo se contraen con corredores que les gustan durante muchos a?os.