Un director de ventas y marketing es un gerente o ejecutivo de alto nivel que supervisa las unidades de ventas, publicidad, marketing y relaciones p?blicas de una empresa. A menudo encargado de desarrollar y mejorar el rendimiento de las empresas, un director de ventas y marketing suele tener una larga experiencia en ventas y gesti?n de ventas. Aunque las tareas asignadas a esta persona pueden variar ampliamente seg?n el negocio individual, a menudo son el cerebro detr?s de todas las decisiones importantes de marketing y ventas.
El objetivo general de la mayor?a de los directores de ventas y marketing es expandir continuamente el ?xito de un negocio. Esto puede significar vender m?s membres?as de gimnasios, obtener m?s contratos de construcci?n o lanzar productos m?s exitosos de una compa??a que ya tiene un alto rendimiento. Con este objetivo en mente, el trabajo principal de un director de ventas y marketing es crear programas de ventas, marketing y publicidad que conduzcan a un mayor rendimiento. Un experto en marketing, un director de ventas y marketing necesita poder analizar la industria de ventas y estar constantemente en busca de formas de mejorar las estrategias actuales para aumentar los negocios.
Una tarea importante de muchos directores de ventas y marketing es la administraci?n, capacitaci?n y contrataci?n de personal. Las buenas personas de ventas y marketing pueden marcar la diferencia entre una empresa querida y una entidad despreciada, por lo que las pr?cticas de capacitaci?n y contrataci?n son particularmente importantes para los profesionales de ventas y marketing. Un director puede ser responsable de formular programas de capacitaci?n, crear una metodolog?a de ventas y verificar constantemente el rendimiento con las estimaciones para ver si es necesario realizar mejoras. Los directores tambi?n pueden establecer programas de ventas competitivos o basados ??en el trabajo en equipo que recompensen a los trabajadores de ventas y marketing por cumplir los objetivos a trav?s de la metodolog?a de ventas.
La publicidad y las relaciones p?blicas a menudo son preocupaciones importantes para un director de ventas y marketing. Trabajando dentro de su presupuesto, un director debe asegurarse de que la compa??a est? generando la exposici?n m?s positiva y el mayor nivel de negocios posible por los d?lares gastados en publicidad. Es posible que los directores necesiten conocer los esquemas de comercializaci?n de televisi?n, radio, prensa e Internet para saturar adecuadamente el mercado y obtener niveles m?ximos positivos de conciencia p?blica. M?s all? de esto, todas las campa?as de publicidad, patrocinios y marketing deben ser capaces de cumplir con los objetivos comerciales establecidos por el director y los ejecutivos de la empresa.
El camino educativo para un director de ventas y marketing puede ser muy diferente de persona a persona. Algunos pueden tener t?tulos universitarios o de posgrado en negocios, con ?nfasis en comunicaciones o marketing. Otros pueden alcanzar sus posiciones al ascender en la escala de la compa??a, mostrando un historial de ventas excelente y constante, as? como un destello para la administraci?n y el pensamiento creativo. Los directores de ventas y marketing pueden necesitar trabajar largas horas y ser responsables de grandes departamentos, pero la carrera puede ser muy gratificante para aquellos con un verdadero talento para el variado campo del marketing.