Un ejecutivo de publicidad es un profesional que trabaja para una agencia de publicidad y sirve de enlace entre la agencia de publicidad y sus clientes. El ejecutivo, a veces denominado agente de ventas de publicidad, es responsable de manejar y coordinar una campaña publicitaria para clientes, que involucra marketing, promociones, diseño creativo y relaciones públicas. Un ejecutivo de publicidad generalmente informa a un gerente de publicidad y puede manejar múltiples cuentas simultáneamente. Por lo general, el profesional tiene al menos un título de licenciatura y deberá trabajar más de 40 horas por semana en un entorno competitivo.
Un ejecutivo de publicidad trabaja en estrecha colaboración con sus clientes y debe comprender cómo satisfacer sus necesidades y objetivos. Antes de embarcarse en una campaña publicitaria, el ejecutivo debe conocer el producto o servicio de un cliente y luego determinar quién es el público objetivo para ese producto o servicio. El ejecutivo es responsable de formular un plan de juego que aborde las estrategias y oportunidades de marketing para su cliente. Las campañas publicitarias pueden incluir la publicación de anuncios en diferentes medios de comunicación, incluyendo televisión, radio, revistas y periódicos.
Por lo general, un ejecutivo de cuenta se reunirá con clientes todos los días durante una campaña publicitaria. El ejecutivo tomará la información recopilada de las reuniones con los clientes y la transmitirá de manera efectiva y concisa al personal creativo de la agencia de publicidad, incluidos los diseñadores gráficos, escritores y fotógrafos que diseñarán los anuncios. Una vez que se hayan creado los anuncios, el ejecutivo se reunirá con su cliente para obtener la aprobación u obtener comentarios sobre los cambios necesarios. Mientras supervisa y coordina una campaña publicitaria, un ejecutivo de publicidad será responsable de asegurarse de que la campaña cumpla con los plazos y se mantenga dentro del presupuesto del cliente. Además, el ejecutivo de cuenta informará a los clientes sobre las proyecciones de ventas para la campaña publicitaria.
Otras tareas del ejecutivo de publicidad incluyen examinar la efectividad de las campañas publicitarias. El ejecutivo publicitario no solo se asegurará de que los clientes estén contentos, sino que también se asegurará de que las cuentas obtengan ganancias para su agencia de publicidad. Trabajar en publicidad no es una carrera estable; Si una agencia de publicidad pierde una cuenta importante, el agente de ventas de publicidad puede ser despedido.
Un ejecutivo de publicidad también puede ser responsable de traer nuevos negocios a su agencia de publicidad. Esto podría hacerse a través de llamadas en frío o reuniones con clientes potenciales. Otras formas en que un ejecutivo de cuenta puede generar nuevos negocios es asistiendo a conferencias y seminarios de negocios.
La mayoría de los ejecutivos de cuentas publicitarias tienen una sólida formación en publicidad y ventas. Los profesionales generalmente se especializan en publicidad, marketing, artes liberales o administración de empresas. Algunas personas en este campo obtienen una maestría en administración de empresas. Los ejecutivos de cuenta pueden avanzar en esta carrera al convertirse en un supervisor de cuenta o gerente de publicidad.