Un especialista en precios juega un papel importante en el ?xito de una tienda minorista. Esencialmente, es su deber asegurarse de que los precios de los productos sean competitivos con otras tiendas, pero que traigan suficiente dinero para mantener un margen de beneficio adecuado. Las principales responsabilidades del puesto incluyen el an?lisis de las tendencias de la industria, la creaci?n de promociones en la tienda, las rebajas apropiadas, la gesti?n del personal de la tienda y el an?lisis de los datos de ventas.
Para realizar su trabajo de manera efectiva, es necesario que un especialista en precios analice continuamente las tendencias de la industria. Por ejemplo, podr?a pasar tiempo investigando qu? productos se venden bien actualmente y ver cu?nto cobran los competidores por ese producto. Tambi?n puede crear encuestas de clientes para determinar cu?l es la demanda del consumidor para un determinado producto. Conocer esta informaci?n es una parte integral del trabajo y, en ?ltima instancia, dicta qu? productos tiene su tienda.
Despu?s de que un especialista en fijaci?n de precios est? familiarizado con las tendencias de la industria, establecer? promociones de tiendas que presenten productos populares. Para maximizar las ventas, depende del especialista capitalizar las tendencias y configurar exhibiciones especiales en los art?culos que est?n de moda en este momento. Por ejemplo, durante la temporada de Halloween, puede configurar una pantalla con m?scaras y disfraces. Esto est? destinado a atraer la mayor cantidad de clientes posible a estos productos y deber?a aumentar las ventas.
Otra parte de este puesto de trabajo es hacer reducciones apropiadas cuando sea necesario. Por ejemplo, si una tienda de ropa tiene restos de ba?ador a principios de oto?o, el especialista podr?a bajar los precios en un 20 por ciento. El objetivo aqu? es deshacerse del excedente de existencias y evitar la p?rdida de ganancias. Como resultado, un especialista en fijaci?n de precios debe ser un tomador de decisiones eficiente que pueda ver el panorama general.
La gesti?n efectiva de cierto personal de la tienda tambi?n es una parte importante del trabajo. Si bien el especialista en fijaci?n de precios generalmente no tiene la misma autoridad que el gerente de una tienda, generalmente sigue siendo responsable de administrar a algunos empleados. Por ejemplo, podr?a instruir al personal de ventas sobre d?nde cambiar la mercanc?a y demostrar c?mo configurar las pantallas. Tambi?n supervisar? el desempe?o de los empleados y ejecutar? medidas disciplinarias si es necesario.
Analizar los datos de ventas es un deber adicional de un especialista en precios. A medida que las tendencias de ventas van y vienen, es su responsabilidad determinar qu? tan bien le fue a su tienda fiscalmente en su inversi?n en un producto. A medida que obtenga datos con el tiempo, usar? esa informaci?n para tomar mejores decisiones en el futuro.