«Por debajo del costo» es un término que se utiliza para identificar la venta de un bien o servicio por un monto inferior al gasto involucrado para crear ese producto. El término a menudo se utiliza en entornos minoristas en los que los bienes se venden por menos de lo que el vendedor pagó originalmente por ellos, como un medio para intentar minimizar la cantidad de pérdida asociada con esos bienes. En ocasiones, los inversores también venden activos por debajo del costo, ya sea por dificultades financieras personales o por el deseo de disponer de una garantía que ya no vale el precio de compra original. La estrategia también se puede utilizar como un medio para atraer la atención de los consumidores y, en última instancia, capturar una mayor cuota de mercado.
Un ejemplo común de venta de bienes por debajo del costo es un minorista que está descontinuando un producto determinado o que está en el proceso de cerrar uno o más sitios minoristas. En este escenario, los productos en cuestión no pueden devolverse al fabricante para ningún tipo de crédito. Para recuperar al menos una parte de los fondos invertidos en la compra inicial de esos bienes a los fabricantes, el minorista marcará cada unidad con un precio inferior al monto pagado originalmente por cada unidad. Si bien este movimiento no hace nada para aumentar la rentabilidad del negocio, sí permite que el minorista venda artículos de inventario en lugar de asumir una pérdida total, un movimiento que al menos proporciona algún beneficio financiero.
Los inversores también pueden utilizar la estrategia de vender por debajo del costo de vez en cuando. Esto es particularmente cierto cuando un activo ha caído repentinamente en valor. Suponiendo que el inversor tiene razones para creer que el activo no se estabilizará y, finalmente, comenzará a apreciar su valor una vez más, puede determinar que vender el título antes de que el precio unitario baje es el curso de acción más prudente. Al hacerlo, el inversor evita efectivamente incurrir en pérdidas adicionales y puede usar los fondos para comprar un nuevo valor que se espera que obtenga algún tipo de beneficio dentro de un período de tiempo razonable. Como beneficio adicional, el inversor puede usar la pérdida generada al vender por debajo del costo como una deducción de impuestos en muchos casos.
Si bien el concepto de vender por debajo del costo a menudo se ve como una estrategia que se usa para evitar mayores pérdidas, hay situaciones en las que el enfoque se usa como un medio para generar algún tipo de aumento de la participación en el mercado. Las empresas pueden optar por ofrecer uno o más productos con pérdidas para captar la atención adicional de los consumidores. La idea es que una vez que los consumidores prueben los productos y conozcan a la compañía, investigarán otros productos en la línea. Suponiendo que esos consumidores comiencen a comprar productos adicionales de la compañía, las pérdidas sufridas por la venta de un par de productos por debajo del costo eventualmente se compensan con las ganancias obtenidas con los otros artículos. Una vez que la compañía ha aumentado la clientela y estimulado las ventas para toda su línea, incluso puede ser posible comenzar a aumentar gradualmente los precios de esos artículos vendidos por debajo del costo, y finalmente hacer que esos productos específicos sean rentables una vez más.
Inteligente de activos.