Por lo general, las empresas deben emplear estrategias sólidas para realizar sus operaciones de manera eficiente. Las propuestas estratégicas son pautas formales o informales para lograr una tarea relacionada con los negocios. Pueden considerar factores como la viabilidad y la idoneidad. Además, pueden estar dirigidos a preocupaciones comerciales específicas, como el marketing. Las propuestas comerciales escritas a menudo describen un problema y un modo de acción propuesto.
Las propuestas estratégicas son un aspecto principal de la gestión estratégica en los negocios. La gerencia se ocupa de cómo los gerentes desarrollan y realizan negocios de acuerdo con los deseos y necesidades de sus jefes y consumidores. Algunos puntos focales clave de la gestión estratégica incluyen la determinación de objetivos, la creación de planes y la determinación de los recursos necesarios para implementar estos planes. Las propuestas generalmente son parte de la parte de la planificación estratégica de la gestión estratégica, aunque los objetivos y la asignación de recursos son factores importantes e interrelacionados en el desarrollo de la propuesta.
La idea central detrás de una propuesta estratégica es fusionar la investigación con aplicaciones prácticas. Las propuestas eficientes establecen pasos específicos para lograr una meta y respaldan estos pasos con abundante evidencia. Ayudan a garantizar que un conocimiento profundo y experiencia en un área son la base de cualquier estrategia comercial importante. En cierto sentido, las propuestas estratégicas sirven como puente entre el pensamiento estratégico y los negocios cotidianos.
Varios factores entran en hacer una propuesta estratégica. Por un lado, se debe hacer un análisis tanto de las fortalezas y debilidades de la compañía como de las fortalezas y debilidades de sus competidores en el tema dado. Además, las propuestas deben pasar tres criterios principales: idoneidad, factibilidad y aceptabilidad. Estas consideraciones determinan si una proposición es adecuada, si puede funcionar prácticamente, y si será vista o no como una solución válida. Además, se debe determinar el objetivo principal y el enfoque de la propuesta, por ejemplo, si aborda cuestiones de marketing, económicas o si mejora la producción y la satisfacción de los empleados.
Ciertas habilidades empresariales estratégicas ayudan a preparar a las personas para hacer propuestas estratégicas. En general, los individuos deberían poder pensar globalmente, lo que significa que pueden considerar todos los posibles resultados y obstáculos para implementar un curso de acción. Como tal, un individuo debe ser capaz de pensar creativamente y considerar las influencias pasadas, las influencias presentes y las posibles influencias futuras. Dos cualidades más deseables que probablemente poseerá un planificador estratégico son el enfoque extremo y la capacidad de respuesta abierta a las ideas.
Las propuestas comerciales escritas son una de las formas más comunes de propuestas estratégicas. En la gestión de negocios minoristas, por ejemplo, a menudo son ofertas que los vendedores hacen a posibles compradores. Las personas que inician un nuevo negocio también pueden hacer propuestas detalladas a los posibles inversores. Una propuesta típica de esta naturaleza podría delinear algunos de los siguientes: la necesidad de un producto específico, la base de consumidores objetivo, un análisis de la competencia y planes específicos para financiamiento e implementación.
Inteligente de activos.