Los canales de comercializaci?n se refieren a las formas en que los productos pasan del fabricante al distribuidor y al usuario final. Tambi?n llamados canales de distribuci?n, el n?mero y la eficiencia del canal de comercializaci?n de una empresa pueden tener un fuerte impacto en el ?xito de la empresa. Si una empresa no tiene suficientes canales para comercializar sus productos, o si los canales son ineficientes y caros, puede ser dif?cil para una empresa localizar clientes para sus productos y / o obtener ganancias en las ventas de sus productos.
Algunas compa??as, a menudo denominadas compa??as de marketing directo, venden el producto directamente del fabricante al usuario final o al consumidor. En tales casos, las empresas no crean ni establecen canales de comercializaci?n. En cambio, el consumidor ordena directamente y se le env?a el art?culo, lo que reduce los costos de comercializaci?n y distribuci?n. Sin embargo, puede ser dif?cil para un fabricante localizar clientes utilizando esta forma de comercializaci?n, ya que puede ser menos conveniente si no hay un escaparate para que un cliente vaya o ning?n minorista local con el que pueda interactuar un cliente; Internet, sin embargo, ha reducido un poco este problema y ha dado lugar a una venta m?s directa.
Sin embargo, la mayor?a de las veces, los productos no van directamente del fabricante al usuario final. En cambio, los productos se env?an primero a un distribuidor o tienda minorista. Los puntos de venta y distribuidores a los que se env?a un producto pueden remitirse a los canales de comercializaci?n. Por ejemplo, una empresa que produce ropa puede tener m?ltiples canales de comercializaci?n: puede enviar su ropa a tiendas boutique en todo el pa?s y tambi?n a grandes cadenas de tiendas y grandes almacenes.
La forma en que el producto pasa del fabricante al distribuidor o tienda que vende su producto es parte del canal de comercializaci?n. La ropa puede pasar del dise?ador de ropa a la planta que crea el dise?o a la compa??a naviera que traslada el dise?o a todas las boutiques a las boutiques mismas. Este es un canal de marketing particular. Se puede usar un canal diferente para enviar los art?culos a los grandes almacenes; por ejemplo, tal vez se use una compa??a de env?o diferente o un fabricante diferente para producir los art?culos vendidos en las tiendas m?s grandes.
Por lo general, cuantos m?s pasos haya en los canales de comercializaci?n, mayor ser? el costo final para el consumidor. Este fen?meno ocurre porque cada una de las personas involucradas en el canal, o cada uno de los «intermediarios», debe pagar una prima o tarifa. Por lo tanto, un art?culo vendido en una venta directa puede costar mucho menos que el mismo art?culo que tuvo que enviarse a trav?s de varios pasos de distribuci?n antes de llegar al consumidor.
Inteligente de activos.