Los «consumidores alfa» son los consumidores iniciales de un nuevo producto o servicio; Los especialistas en marketing suelen prestar especial atenci?n a estos compradores porque pueden tener un profundo impacto en el eventual ?xito o fracaso del art?culo.
El concepto subyacente del consumidor alfa a menudo se atribuye a la comercializadora profesional Irma Zandl. Zandl desarroll? la base de lo que hoy se conoce como marketing de tendencias a mediados de la d?cada de 1980. Esencialmente, el marketing de tendencias funciona bajo la premisa de que un n?mero relativamente peque?o de personas puede adoptar un bien o servicio actual y crear una gran cantidad de notoriedad para el producto. A su vez, otras personas comienzan a percibir el art?culo como deseable y de vanguardia. El resultado final de este proceso de establecimiento de tendencias es que el cuerpo principal de consumidores comienza a aceptar y comprar el producto, lo que resulta en un aumento de las ventas. Los grupos de personas que encabezan las tendencias y los llaman la atenci?n del p?blico que compra en general se conocen como consumidores alfa.
El economista Michael Wolf fue el primero en utilizar el t?rmino «consumidor alfa» en su libro de 1999 The Entertainment Economy.
El t?rmino «consumidor alfa» es una designaci?n de marketing que identifica los h?bitos de compra de los componentes m?s deseables de la poblaci?n, generalmente sectores de la poblaci?n que se sabe que utilizan una gran parte de sus ingresos disponibles para comprar bienes y servicios. Los consumidores Alpha est?n interesados ??en todo tipo de productos, y a menudo se identifican con art?culos de lujo, como ropa de moda, restaurantes de moda y las ?ltimas tecnolog?as.
Aunque cualquiera puede desempe?ar el papel de un consumidor alfa, los especialistas en marketing han notado que muchos de los primeros en adoptar tienden a caer en la demograf?a espec?fica. Primero, est? el mercado de adolescentes. Los consumidores Alpha adolescentes son especialmente importantes para los fabricantes de ropa, m?sica y dispositivos electr?nicos. Los consumidores en este grupo de edad tienden a estar muy abiertos a nuevas ideas / productos, y a menudo son los que marcan la tendencia y marcan el ritmo no solo para su propio grupo de pares, sino tambi?n para los veintea?eros.
En el extremo opuesto del espectro, muchos vendedores buscan consumidores alfa que son parte de la generaci?n BaBoom. Una de las generaciones m?s ricas de la historia reciente, los baboomers a menudo tienen suficientes ingresos disponibles para considerar comprar art?culos de alto precio. Involucrar a esta generaci?n en el establecimiento de tendencias para la compra de vacaciones, cruceros y segundas viviendas sigue el mismo patr?n que con los consumidores alfa adolescentes. Los especialistas en marketing comienzan por convencer a un grupo central de individuos de la conveniencia del bien o servicio, y luego los destacan en la publicidad que primero se dirige a ese grupo de edad. El vendedor puede ampliar la campa?a y abordar sectores m?s amplios de la econom?a.
Los consumidores Alpha ejercen su influencia al exponer a amigos, familiares y conocidos a las ?ltimas tendencias, y al usar los productos de tal manera que otras personas tienden a ver los bienes y servicios como dignos de una posible compra. Aprovechar con ?xito los consumidores alfa puede marcar la diferencia entre un producto que construye una base de consumidores leales y prospera o desaparece por completo del mercado.
Inteligente de activos.