Un mercado industrial implica que una empresa distribuya bienes o servicios a otra empresa en lugar de una base de consumidores. Tambi?n conocido como el mercado de empresa a empresa, este mercado abarca tres variaciones distintas, que incluyen empresas que venden productos, empresas que venden materias primas y empresas que venden servicios. Cada uno de estos tres ocurre en una variedad de negocios individuales. Hay muchas ventajas de este tipo de mercado sobre el mercado tradicional de consumo.
El mercado industrial se centra ?nicamente en los bienes y servicios proporcionados para producir un producto final separado. Este es un mercado organizacional con su propia publicidad, distribuci?n y ventas. Desde autom?viles hasta alimentos, ropa y m?s, los productos industriales de consumo no estar?an disponibles sin la primera utilizaci?n del mercado industrial.
Muchas empresas dentro de un mercado industrial se especializan en vender productos a otras industrias para ayudarlas a producir un producto final. Estas compa??as normalmente no ofrecen estos productos al p?blico en general, ya que su uso para un consumidor individual ser?a poco ?til. Una empresa que produce un telar industrial para crear prendas ser?a un ejemplo de una empresa que utiliza este mercado. Los programas de computadora son otro ejemplo, especialmente redes o programas especializados que ayudan en la producci?n de bienes y servicios.
El mercado industrial se beneficia igualmente de los grupos que venden materias primas a otras compa??as que las usan para crear productos finales. Las compa??as vendedoras tienden a tener algunos productos que ser?an ?tiles para los consumidores individuales, pero generalmente venden productos en grandes cantidades que no son pr?cticos para los consumidores. Algunas de estas empresas concentran una peque?a porci?n del negocio en bienes de consumo, pero generalmente solo hacen negocios entre empresas. Un excelente ejemplo ser?a la venta de lana cruda a la misma compa??a que compr? telares industriales, y esa compa??a us? la lana y los telares para producir su?teres, calcetines y bufandas.
El tercer tipo de mercado industrial se ocupa ?nicamente de la venta de servicios a otras empresas. Estos grupos no proporcionan ning?n tipo de bienes f?sicos, sino que proporcionan mano de obra y experiencia en ?reas particulares. Esto puede ser un acto f?sico, como limpiar materiales peligrosos producidos por maquinaria industrial. Tambi?n puede estar m?s basado en datos, como proporcionar contabilidad comercial para las empresas.
El tama?o es la gran ventaja que tiene el mercado industrial sobre el mercado de consumo. Esto no se refiere al tama?o del producto, sino al conjunto de posibles puntos de venta. A diferencia de los productos de consumo que deben comercializarse para adaptarse a muchos estilos de vida y preferencias, estos productos y servicios est?n dirigidos a un pu?ado de modelos comerciales espec?ficos. Esto hace que refinar un producto y comunicarse con los compradores sea mucho m?s simple.
Inteligente de activos.