Un mercado industrial implica que una empresa distribuya bienes o servicios a otra empresa en lugar de una base de consumidores. También conocido como el mercado de empresa a empresa, este mercado abarca tres variaciones distintas, que incluyen empresas que venden productos, empresas que venden materias primas y empresas que venden servicios. Cada uno de estos tres ocurre en una variedad de negocios individuales. Hay muchas ventajas de este tipo de mercado sobre el mercado tradicional de consumo.
El mercado industrial se centra únicamente en los bienes y servicios proporcionados para producir un producto final separado. Este es un mercado organizacional con su propia publicidad, distribución y ventas. Desde automóviles hasta alimentos, ropa y más, los productos industriales de consumo no estarían disponibles sin la primera utilización del mercado industrial.
Muchas empresas dentro de un mercado industrial se especializan en vender productos a otras industrias para ayudarlas a producir un producto final. Estas compañías normalmente no ofrecen estos productos al público en general, ya que su uso para un consumidor individual sería poco útil. Una empresa que produce un telar industrial para crear prendas sería un ejemplo de una empresa que utiliza este mercado. Los programas de computadora son otro ejemplo, especialmente redes o programas especializados que ayudan en la producción de bienes y servicios.
El mercado industrial se beneficia igualmente de los grupos que venden materias primas a otras compañías que las usan para crear productos finales. Las compañías vendedoras tienden a tener algunos productos que serían útiles para los consumidores individuales, pero generalmente venden productos en grandes cantidades que no son prácticos para los consumidores. Algunas de estas empresas concentran una pequeña porción del negocio en bienes de consumo, pero generalmente solo hacen negocios entre empresas. Un excelente ejemplo sería la venta de lana cruda a la misma compañía que compró telares industriales, y esa compañía usó la lana y los telares para producir suéteres, calcetines y bufandas.
El tercer tipo de mercado industrial se ocupa únicamente de la venta de servicios a otras empresas. Estos grupos no proporcionan ningún tipo de bienes físicos, sino que proporcionan mano de obra y experiencia en áreas particulares. Esto puede ser un acto físico, como limpiar materiales peligrosos producidos por maquinaria industrial. También puede estar más basado en datos, como proporcionar contabilidad comercial para las empresas.
El tamaño es la gran ventaja que tiene el mercado industrial sobre el mercado de consumo. Esto no se refiere al tamaño del producto, sino al conjunto de posibles puntos de venta. A diferencia de los productos de consumo que deben comercializarse para adaptarse a muchos estilos de vida y preferencias, estos productos y servicios están dirigidos a un puñado de modelos comerciales específicos. Esto hace que refinar un producto y comunicarse con los compradores sea mucho más simple.
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