Los ingresos por ventas de equilibrio son la cantidad de dinero que una empresa debe ganar de las ventas para compensar el costo de hacer negocios. Esto incluye el costo de materiales, personal, procesos y gastos generales. Cuando una empresa gana más que el monto de ingresos por ventas de equilibrio, mostrará una ganancia. Si gana menos, los ingresos de la compañía para ese período serán una pérdida. El punto de equilibrio es donde las dos cantidades son exactamente iguales entre sí.
Una función importante para determinar el monto de los ingresos por ventas de equilibrio es ayudar a una empresa a decidir si un producto puede ser rentable o no. Si las ventas parecen ser demasiado bajas, no es probable que la compañía produzca el artículo. Para las nuevas empresas, un análisis de equilibrio es una parte importante del plan de negocios y ayuda a mostrar si la empresa será viable o no.
Para determinar la cantidad de ingresos por ventas de equilibrio que requiere una empresa, es necesario realizar un análisis de equilibrio. Este proceso requiere conocer el precio de venta promedio por unidad, los costos variables promedio por unidad y el monto de los costos fijos anuales promedio. Si falta alguno de estos números, es imposible determinar el punto de equilibrio para la empresa.
Los costos fijos anuales promedio incluyen los costos de operación del negocio en general. Estos son gastos que no varían según la cantidad de producción, aunque puede haber otras razones por las que estos números variarán de vez en cuando, como los costos de calefacción que cambian en el invierno. Los costos fijos típicos son el alquiler del edificio y los servicios públicos.
El precio de venta generalmente está determinado por varios factores diferentes, pero generalmente se basa en las condiciones del mercado y el precio de venta de los productos de la competencia. Puede fluctuar un poco debido a cambios en los precios, incluidos factores como las ventas o los descuentos por cantidad. Usar el precio promedio ayuda a estabilizar la cifra, incluso si cambia con el tiempo.
El costo variable promedio por unidad representa los gastos generales incurridos durante la producción del artículo, teniendo en cuenta los factores que pueden fluctuar si los niveles de producción cambian. Si la producción aumenta, los materiales pueden costar menos por unidad debido a descuentos por cantidad en las materias primas. Lo contrario también es cierto, por lo que si la producción disminuye, el costo promedio por unidad producida probablemente sea mayor.
Una vez que se determinan las cifras, los ingresos por ventas de equilibrio pueden calcularse dividiendo primero el costo variable promedio por unidad por el precio de venta promedio por unidad. Reste el número resultante de uno y luego divida ese número en los costos fijos anuales promedio para determinar los ingresos por ventas de equilibrio. Las ventas por encima de esa cantidad producen ganancias y las ventas por debajo de ese número dan como resultado una pérdida.
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