En la industria de la construcci?n, la mayor?a de los contratos se otorgan a trav?s de un proceso conocido como licitaci?n. La licitaci?n permite a las organizaciones que desean construir un nuevo proyecto o realizar trabajos de renovaci?n para encontrar contratistas adecuados a un precio justo. El proceso de oferta comienza cuando el propietario o desarrollador del proyecto emite una Solicitud de propuesta (RFP) o una Solicitud de cotizaci?n (RFQ). Los contratistas que ven esta RFP o RFQ pueden ver los detalles del proyecto y presentar una oferta. La oferta incluye el precio estimado del contratista para completar el trabajo, incluidos materiales, mano de obra, gastos generales y ganancias.
Para los contratistas, el problema con este proceso de licitaci?n a menudo est? relacionado con la dificultad para encontrar oportunidades adecuadas de RFP o RFQ. El contratista, que est? ocupado dirigiendo su empresa y lidiando con los proyectos actuales, no siempre tiene tiempo para buscar oportunidades de licitaci?n. Para ayudar con este problema, el contratista puede buscar una empresa de servicios de licitaci?n. Las empresas de servicios de licitaci?n son empresas privadas que investigan y revisan oportunidades de RFP, luego notifican a sus clientes sobre RFP o RFQ relevantes.
Las empresas de servicios de licitaci?n pueden recibir pagos por cliente potencial o seg?n un acuerdo de suscripci?n. El contratista puede acceder a las oportunidades de oferta proporcionadas por el servicio de ofertas a trav?s de correo electr?nico, fax o acceso en l?nea. Algunos servicios de licitaci?n pueden especializarse en proporcionar clientes potenciales para proyectos del gobierno federal y estatal, mientras que otros tambi?n pueden incluir clientes potenciales de la industria privada. En Am?rica del Norte, uno de los servicios de ofertas m?s utilizados es el Informe Dodge, producido por McGraw Hill Construction. Construction BlueBook tambi?n ofrece un servicio de oferta gratuito a trav?s de su programa BB-Bid.
Los clientes potenciales proporcionados por las empresas de servicios de licitaci?n generalmente se pueden clasificar seg?n los criterios seleccionados por el contratista. Por ejemplo, los clientes potenciales pueden organizarse por regi?n, cronograma del proyecto o tama?o. Las oportunidades de oferta tambi?n pueden clasificarse por comercio o tipo de trabajo involucrado. Algunos servicios de licitaci?n incluso ofrecen oportunidades de venta altamente especializadas, como las dise?adas para empresas de construcci?n ecol?gica o para contratistas que buscan ofertar en ciertos tipos de instalaciones, como hospitales o escuelas.
Estos servicios de plomo de construcci?n ofrecen una serie de beneficios a los contratistas. Primero, a menudo hay un ahorro de tiempo significativo cuando los contratistas no tienen que buscar oportunidades de licitaci?n. En lugar de dedicar tiempo a generar clientes potenciales, pueden dedicar sus horas de trabajo a administrar la empresa y generar ofertas para el trabajo futuro. Los servicios de licitaci?n tambi?n pueden proporcionar clientes potenciales enfocados que son relevantes para las necesidades del contratista y eliminar el tiempo dedicado a clasificar y evaluar solicitudes de propuestas. Finalmente, estos proveedores de servicios de ofertas tienen experiencia en la b?squeda de oportunidades de venta, y tienen las conexiones y los recursos necesarios para acceder a oportunidades dif?ciles de encontrar.
Inteligente de activos.