Vous pouvez devenir courtier acheteur en répondant aux mêmes exigences qu’un courtier immobilier traditionnel et en vous spécialisant dans le plaidoyer du côté achat de la vente. Les vendeurs de biens immobiliers doivent obtenir une licence pour opérer dans chaque juridiction où ils souhaitent vendre des biens, et les exigences pour obtenir une licence sont différentes dans chaque région en vigueur. Une fois que vous avez une licence, il n’y a pas d’exigences supplémentaires à satisfaire pour concentrer votre expertise sur les acheteurs plutôt que sur les vendeurs. Travailler avec des acheteurs est une spécialité qui peut être exclusive ou non exclusive, selon la façon dont vous souhaitez commercialiser votre pratique.
Aucun niveau spécifique d’éducation formelle n’est requis pour vendre un bien immobilier ou devenir un courtier acheteur. Au lieu de cela, vous devez obtenir une licence d’une juridiction compétente. La licence de niveau d’entrée vous oblige à suivre un nombre minimum d’heures de cours en droit et pratique immobiliers, généralement entre 40 et 90. Ces cours peuvent être suivis par l’intermédiaire d’un collège communautaire ou d’une maison de courtage parrainant des cours pour former de nouveaux agents. Une fois que vous avez le nombre requis d’heures de cours, vous devez passer un examen de licence.
De nombreuses juridictions renoncent à certaines des exigences de licence si vous avez un diplôme collégial ou en droit. Certains évitent entièrement l’exigence de licence immobilière si vous êtes un avocat agréé. Une fois que vous avez votre licence de niveau d’entrée, vous êtes autorisé à travailler sous les auspices d’une société de courtage. Une maison de courtage accepte traditionnellement les annonces immobilières des vendeurs et engage les acheteurs au nom des vendeurs.
Pour devenir courtier acheteur, vous devez sortir du paradigme traditionnel de la vente immobilière. Un courtier ordinaire a une responsabilité fiduciaire envers le vendeur, et non envers l’acheteur. Certaines maisons de courtage prétendent représenter à la fois l’acheteur et le vendeur dans la transaction dans des juridictions qui permettent aux parties de renoncer au conflit, mais on pense généralement qu’il est impossible d’atteindre un prix de vente qui soit dans le meilleur intérêt des deux parties sans un plaidoyer sans lien de dépendance .
Le titre Exclusive Buyer Agent (EBA) indique les courtiers qui ne représentent que les acheteurs. La promotion de la pratique en tant que spécialité est le travail d’associations commerciales nationales, telles que la National Association of Exclusive Buyer Agents (NAEBA) aux États-Unis. Si vous souhaitez devenir courtier en acheteurs, c’est une bonne idée d’adhérer à l’association professionnelle des acheteurs de votre juridiction. Ces organisations offrent une formation continue, des certificats et d’autres types d’accréditation qui vous permettront d’approfondir votre spécialité.