Un directeur commercial de franchise est une personne physique qui surveille les tendances du marché de l’immobilier afin de déterminer les pistes d’achat optimales pour son entreprise. Il peut ensuite déterminer la propriété souhaitée, conclure des accords la concernant et mener la vente du début à la fin. Il peut également être chargé de localiser et de superviser les ventes aux nouveaux franchisés. Un directeur des ventes de franchises peut générer des accords grâce à l’utilisation d’appels téléphoniques, de réunions avec des pairs et de plans d’affaires. Son devoir principal est de trouver, générer, gérer et surveiller toutes les opportunités nouvelles et possibles pour leurs entreprises.
Tout directeur des ventes de franchise est généralement tenu de respecter les quotas fixés par son entreprise. Il doit respecter un budget de dépenses et un échéancier strict. Un directeur des ventes de franchise peut également être responsable de tous les documents nécessaires générés par les négociations et les ventes de tout bien immobilier ou transaction.
Il est également important que le directeur des ventes de franchises soit bon avec les chiffres. La plupart des entreprises exigent un baccalauréat avec au moins cinq ans d’expérience dans la vente consultative. Les meilleurs directeurs sont généralement motivés, ont une connaissance des ventes à froid et sont capables de voyager. Un directeur des ventes de franchises doit également maîtriser l’informatique, connaître l’immobilier et avoir une expérience en fusion et acquisition.
Le directeur des ventes de franchise peut également être appelé directeur du développement de la franchise. En effet, il peut offrir des services qui profitent à l’ensemble du développement d’une franchise en acquérant des propriétés et des bâtiments de choix et en surveillant les tendances du marché pour localiser de nouvelles opportunités de franchise pour une croissance optimale de l’entreprise. Plusieurs fois, le directeur des ventes travaillera en étroite collaboration avec le conseil d’administration du vice-président de la franchise pour développer également des plans et des plans d’action pour l’entreprise.
Le plus souvent, un directeur des ventes de franchise gérera plusieurs opportunités et transactions en même temps. Cela signifie qu’il doit avoir de bonnes compétences organisationnelles et multitâches pour que tout continue. Une compréhension du zonage et des lois immobilières locales est également importante, de sorte qu’un directeur des ventes de franchises étudiera généralement ces sujets lorsqu’il se déplacera d’une région à l’autre. Cette carrière peut être très exigeante en temps, en voyages et en stress. Les personnes incapables de faire face aux déplacements peuvent ne pas convenir au poste.