Les transactions immobilières font souvent appel aux compétences et à l’expérience d’un agent ou d’un courtier immobilier pour faciliter la transaction. Bien que les exigences puissent varier quelque peu selon la juridiction, en règle générale, une personne qui souhaite devenir un courtier vendeur doit avoir au moins un diplôme d’études secondaires, la plupart ayant également une formation de niveau collégial. En outre, les exigences pour devenir un courtier vendeur comprennent des cours et une licence d’abord en tant qu’agent, puis en tant que courtier par l’agence d’État appropriée.
Aux États-Unis, chaque État réglemente l’octroi de licences aux agents et courtiers immobiliers. Bien que les exigences en matière de licence puissent différer quelque peu d’un État à l’autre, tous les États exigent que les agents et les courtiers soient agréés. Un agent-vendeur et un courtier-vendeur font essentiellement le même type de travail; cependant, un agent doit travailler pour un courtier. Un courtier est autorisé à exploiter sa propre entreprise immobilière. Pour devenir un courtier vendeur, une personne doit d’abord se qualifier pour un permis d’agent dans la plupart des juridictions.
Historiquement, la plupart des États n’exigeaient qu’un agent d’avoir un diplôme d’études secondaires. Certaines juridictions modifient cette exigence, car les lois concernant les transactions immobilières deviennent plus complexes. En plus de toutes les exigences éducatives antérieures, tous les États exigent qu’un demandeur de licence d’agent immobilier termine un cours en immobilier avant de passer l’examen requis. L’exception à l’exigence de cours dans certains cas est un avocat agréé. De nombreux États autorisent un avocat agréé à passer l’examen sans avoir terminé les cours requis.
Le nombre d’heures requis pour les cours nécessaires pour passer l’examen de licence varie selon l’État, mais dure généralement entre 60 et 80 heures. À la fin des cours, le candidat doit réussir l’examen de licence d’État. Une fois titulaire d’un permis d’agent, une personne peut travailler sous la supervision d’un courtier vendeur.
Pour toute personne qui aspire à devenir un courtier vendeur, la plupart des États exigent que l’individu conserve une licence d’agent actif pendant une période spécifique avant de demander à devenir un courtier vendeur. En plus de maintenir une licence d’agent avant de demander une licence de courtier vendeur, la personne devra également suivre des cours supplémentaires. À la fin, un autre examen doit être passé et réussi avant que le permis de courtier-vendeur ne soit accordé au demandeur.