Depuis le boom des dot-com dans les années 1990, lorsque l’accès à Internet est devenu un équipement domestique courant, les hommes et les femmes du monde entier ont utilisé le cyberespace pour réaliser un profit. À l’origine, la seule façon de réaliser des bénéfices était de fabriquer puis de vendre des produits à des clients en ligne. Une variété d’opportunités sont maintenant disponibles pour les personnes qui souhaitent devenir un entrepreneur en ligne. Certaines de ces opportunités incluent le marketing d’affiliation, la livraison directe et la vente de produits.
Une façon de devenir un entrepreneur Web est de vendre les produits d’autres personnes. Connu sous le nom de marketing d’affiliation, ce modèle commercial Internet implique l’inscription en tant qu’affilié pour une entreprise, la création d’un site Web complet, puis l’orientation des visiteurs vers le site Web. Une commission est généralement perçue pour chaque visiteur qui achète un produit. L’avantage du marketing d’affiliation est que la seule préoccupation est le marketing, et le service client et l’achat de produits sont laissés à l’entreprise d’origine.
Une autre façon de créer une entreprise en ligne est de devenir un expéditeur direct. Cela implique la mise en place d’un point de vente en ligne, la préparation d’une ligne de service client et le traitement des commandes. Chaque fois qu’un client commande un produit, l’entrepreneur Internet transfère les détails de la commande à un fabricant ou à un grossiste qui le traite ensuite et expédie le colis. L’avantage de ce modèle est qu’il n’est pas nécessaire de garder un stock physique à portée de main. Ce modèle permet également à quelqu’un d’établir une cyberidentité en tant que détaillant.
Le moyen le plus difficile mais le plus populaire de devenir un entrepreneur en ligne est de créer une entreprise complète de bas en haut. Cela signifie fabriquer des produits ou les localiser par l’intermédiaire d’un distributeur, louer des bureaux, créer un site Web complet, embaucher des comptables et des agents du service client et constituer une clientèle. Cela peut être le moyen le plus lucratif de devenir un entrepreneur en ligne, car la marge bénéficiaire n’est pas limitée par un taux de commission.
Il faut beaucoup de travail pour devenir un entrepreneur en ligne, quelle que soit la méthode. Ces trois techniques nécessitent une compréhension approfondie des principes du marketing. Sans expertise en marketing et sans plan stratégique soigneusement préparé, il peut falloir des années pour transformer une entreprise en ligne en une entreprise Internet réussie. C’est pourquoi la plupart des nouveaux entrepreneurs Web abandonnent au cours de la première année.
La meilleure façon de devenir un entrepreneur en ligne est de choisir une méthode, puis de l’essayer. L’échec est possible, mais les connaissances acquises au cours du processus sont précieuses. Les futures tentatives de démarrage d’une entreprise Internet peuvent également se transformer en échecs, mais de nombreux entrepreneurs Internet dévoués qui restent à jour et continuent de se former peuvent créer une franchise en ligne réussie.