Si vous souhaitez devenir responsable des ventes automobiles, vous devez d’abord devenir employ? par un concessionnaire automobile. Vous voudrez perfectionner vos comp?tences en vente et vos capacit?s de relation client pour devenir un vendeur de voitures exceptionnel. En r?gle g?n?rale, le propri?taire de la concession choisira tous les cadres sup?rieurs parmi les vendeurs les plus performants de la concession. C’est aussi une bonne id?e de s’habiller de mani?re professionnelle si vous souhaitez devenir un directeur des ventes de voitures. L’une des comp?tences les plus importantes qu’un directeur commercial poss?de est la capacit? de conclure une affaire, donc affiner vos capacit?s de cl?ture est un plus.
L’acte de vendre une voiture doit ?tre affin? et poli pour d?velopper une m?thode qui fonctionne de mani?re coh?rente. L’?l?ment le plus difficile de la vente d’une voiture est de demander ? l’acheteur potentiel l’engagement ferme d’acheter. Avec de nombreux vendeurs nouveaux ou inexp?riment?s, c’est une t?che qui doit ?tre accomplie par un directeur des ventes. Il existe plusieurs m?thodes ?prouv?es pour conclure une vente qui doivent ?tre apprises et comprises si vous souhaitez devenir un responsable des ventes de voitures. Aider les nouveaux vendeurs est l’une des t?ches les plus importantes de l’?quipe de direction.
D’autres comp?tences que vous devez d?velopper lorsque vous aspirez ? devenir un cadre commercial automobile sont li?es ? la publicit? et ? la finance. Savoir quels taux d’int?r?t sont disponibles ainsi que quels mod?les de v?hicules pourraient b?n?ficier de remises de financement sp?cifiques sont une composante n?cessaire du travail d’un directeur des ventes. Pour cette raison, il est tr?s important que vous connaissiez bien les diff?rents mod?les, ensembles d’options et niveaux de performance offerts sur chaque v?hicule de la gamme du concessionnaire avant de devenir directeur des ventes de voitures.
Une fois que vous devenez directeur des ventes de voitures, vous devrez cr?er des horaires de travail pour l’?quipe des ventes, superviser le service des ventes, le service apr?s-vente et le service financier, bien que le propri?taire de la concession soit le superviseur financier ultime. Vous aurez la meilleure opportunit? de devenir un responsable des ventes de voitures en restant chez un seul concessionnaire, m?me en p?riode de difficult?s financi?res. La plupart des concessionnaires r?compensent le service fid?le par une promotion, ? condition que l’employ? soit digne et capable de remplir les fonctions du poste promu. Les petits extras tels que garder le terrain propre, r?organiser l’inventaire du terrain une fois qu’une voiture a ?t? vendue et rester optimiste et positif sont de bons moyens de se faire remarquer par vos sup?rieurs et peuvent faire la diff?rence au moment de la promotion.