Les dispositifs médicaux ne sont pas, pour la plupart, des outils de haute technologie sophistiqués, rares et difficiles à comprendre. En fait, il serait difficile de localiser une famille occidentale sans au moins un tel appareil dans leur foyer. Le terme dispositif médical désigne des objets aussi variés que les lentilles de contact, les glucomètres, les prothèses totales de genou, les prothèses auditives et les implants cochléaires. Un représentant en dispositifs médicaux peut alors vendre une variété de dispositifs médicaux à des types de clients très différents, allant des entreprises d’équipements médicaux durables, des hôpitaux, des chirurgiens différents au sein des mêmes hôpitaux ou des cabinets d’ophtalmologie. Par conséquent, l’une des premières recommandations suggérées pour devenir représentant en dispositifs médicaux est d’obtenir un poste de débutant dans une entreprise de fabrication ou de distribution de dispositifs médicaux.
L’examen des petites annonces en ligne montrera que presque tous les employeurs ont besoin d’au moins deux ans d’expérience dans le domaine pour devenir représentant en dispositifs médicaux. Comme dans d’autres domaines, cette exigence d’expérience avant de pouvoir acquérir le poste pour acquérir l’expérience présente une énigme qu’il vaut mieux éviter en acceptant un poste de niveau d’entrée dans l’entreprise sous un titre raisonnable. En faisant preuve d’enthousiasme, de travail acharné et d’initiative, un employé d’une entreprise de dispositifs médicaux peut éventuellement être considéré pour un poste de représentant en dispositifs médicaux.
Contrairement à la plupart des postes de représentant des ventes, les postes de vente médicaux et scientifiques nécessitent généralement un baccalauréat. À tout le moins, une carrière dans ce domaine nécessite la capacité d’apprendre rapidement des informations spécialisées et un vocabulaire hautement technique. Une expérience de vente antérieure dans n’importe quel domaine peut aider un demandeur à devenir un représentant de dispositifs médicaux, surtout s’il a obtenu un baccalauréat dans un domaine médical ou scientifique.
Une considération supplémentaire peut être accordée à ceux qui ont travaillé dans le domaine médical en tant qu’infirmière, technicien ou autre professionnel. Des certifications dans le domaine de la vente et de la représentation commerciale peuvent être utiles et sont disponibles auprès de la Manufacturers’s Representatives Education Research Foundation™ après un programme d’études et la réussite d’un examen. Une expérience en tant que représentant des ventes pharmaceutiques améliorerait également le curriculum vitae d’un candidat, car les postes sont similaires. Dans certains cas, un changement de carrière d’un représentant des ventes pharmaceutiques à un représentant des dispositifs médicaux pourrait être effectué au sein de la même entreprise.
Si un candidat peut se voir offrir ce poste, l’achèvement d’un cours de formation établi est généralement requis avant d’être autorisé à travailler en tant que représentant de dispositifs médicaux. La formation s’intensifie en fonction des aspects techniques du dispositif médical pour préparer le commercial à des présentations commerciales précises et avisées avec les professionnels de santé auprès desquels les produits sont commercialisés.