Un analyste de vente au d?tail est responsable de la bonne circulation des marchandises dans un point de vente au d?tail. Il s’agit de suivre les ventes, d’identifier les tendances actuelles et futures et de superviser l’inventaire du point de vente. Le poste est une combinaison d’implication pratique et de r?les consultatifs avec la direction d’un point de vente qui se tourne vers l’analyste de la vente au d?tail pour obtenir des conseils sur un certain nombre de probl?mes li?s aux ventes. L’analyste sert g?n?ralement ?galement de liaison entre le point de vente et ses fournisseurs et ses entrep?ts hors site. Gr?ce ? ces activit?s, l’analyste de vente au d?tail s’assure que les ruptures de stock sont minimis?es sans encourir de risques de stock excessifs.
L’industrie de la vente au d?tail est g?n?ralement rapide et volatile, n?cessitant la vigilance constante et la contribution d’une ?quipe exp?riment?e et d?vou?e pour assurer une op?ration fluide et rentable. Ces ?quipes comprennent g?n?ralement un analyste de la vente au d?tail, un membre essentiel ? qui le reste du groupe de gestion recherche des conseils sur un certain nombre de probl?mes li?s aux ventes et aux stocks. La description de poste condens?e pour l’analyste de d?tail est le contr?le du flux de vente de mani?re ? ?viter les ruptures de stock tout en emp?chant l’accumulation de stocks redondants et le risque financier proportionnel que cela encourt. C’est, cependant, un euph?misme de la port?e du travail, car il n?cessite une t?te stable et une connaissance intime du c?ur de m?tier des points de vente, du march? cible et des concepts de vente au d?tail ? succ?s en g?n?ral.
L’une des fonctions les plus importantes de l’analyste de vente au d?tail est l’identification des tendances de vente actuelles et la pr?diction des orientations futures des tendances. Ces tendances sont souvent bas?es sur les ventes par cat?gorie et sont souvent suffisamment subtiles pour ne pas ?tre remarqu?es par tous, sauf par un analyste avis? et tr?s exp?riment?. Il s’agit d’une comp?tence fortement bas?e sur le ressenti de l’individu pour le commerce de d?tail en g?n?ral et les lignes du point de vente en particulier. Cette partie du travail de l’analyste est une fonction de conseil o? la direction est simplement conseill?e sur les conclusions de l’analyste. Ces conseils permettent ? la direction de prendre des d?cisions ?clair?es concernant le calendrier et les politiques d’achat.
L’analyste retail joue ?galement un r?le tr?s pr?sent dans la dynamique de vente du point de vente. Le contr?le de l’inventaire du magasin constitue g?n?ralement une partie importante de la charge de travail quotidienne de l’analyste. Cette fonction comprend le d?veloppement, la mise en ?uvre et la maintenance des politiques et des syst?mes de gestion des stocks qui assurent un mouvement fluide des stocks. Pour y parvenir, l’analyste de vente au d?tail doit assurer une liaison ?troite avec les entrep?ts et les fournisseurs hors site ainsi qu’avec la direction concernant les probl?mes de cha?ne d’approvisionnement. Du point de vue de la qualification, l’analyste devrait g?n?ralement avoir de solides capacit?s de d?veloppement de bases de donn?es et d?tenir un baccalaur?at dans une discipline financi?re pertinente, en plus de poss?der d’excellentes comp?tences verbales et ?crites.