Un analyste des ventes est une personne qui examine attentivement les performances des donn?es de vente et fait parfois des pr?dictions sur les performances futures. Pour ce faire, l’individu doit avoir une formation approfondie non seulement dans le domaine des affaires, mais aussi en ?conomie et en marketing. Ce domaine aux multiples facettes est bon pour ceux qui aiment assembler toutes les pi?ces d’un puzzle, mais il peut aussi ?tre tr?s stressant. Une fois l’analyse termin?e, l’analyste des ventes pr?sentera ces conclusions et recommandations ? ses sup?rieurs.
La premi?re chose qu’un analyste des ventes examinera souvent est la performance pass?e. Bien que les conditions commerciales puissent changer du jour au lendemain, elles le font rarement. Au contraire, les tendances peuvent commencer ? signaler une hausse ou une baisse des mois avant que les ?v?nements ne se produisent r?ellement. Un bon analyste sera en mesure de rep?rer ces tendances et de d?terminer ce qui peut ?tre fait pour y faire face avant qu’elles ne deviennent une r?alit?.
Aucun analyste ne sera correct dans ses pr?dictions ? 100?% du temps. C’est une barre trop haute, m?me pour ceux qui sont form?s et qui effectuent de telles analyses depuis des d?cennies. N?anmoins, les analystes se sentent souvent soumis ? une forte pression pour que leurs pr?dictions soient correctes. Bien qu’il existe certaines fa?ons de s’am?liorer, le succ?s vient principalement de l’exp?rience et des conseils. C’est pourquoi les analystes collaborent souvent avec des coll?gues pour obtenir des opinions multiples. Ces opinions sont form?es de personnes d’horizons diff?rents, qui doivent travailler ensemble pour proposer un ensemble coh?rent.
Travailler efficacement lors de ces r?unions collaboratives est une autre partie importante du travail d’un analyste des ventes. Si les ventes diminuent, cela peut ?tre d? ? l’?conomie, ? une campagne de marketing de qualit? inf?rieure, ? un nouveau concurrent ou ? un certain nombre d’autres raisons. Effectuer une analyse SWOT, qui d?termine les forces, les faiblesses, les opportunit?s et les menaces de l’entreprise, peut aider ? d?terminer quelles peuvent en ?tre les causes.
Apr?s qu’un effort raisonnable a ?t? fait pour d?terminer les causes, l’analyste des ventes pr?pare souvent un rapport final. Il montrera ce qui s’est pass? avec l’entreprise, ce qui se passe et ce qui pourrait probablement arriver ? l’avenir. Celui-ci sera pr?sent? ? un sup?rieur, qui pourra agir sur cette information avec un conseil ex?cutif. Ce conseil, ou un conseil d’administration, aura souvent le dernier mot sur les actions qui auront lieu.
Dans certains cas, un analyste des ventes peut ?tre invit? ? aider ? pr?dire ce qui peut arriver dans une situation hypoth?tique si l’entreprise va dans une certaine direction. Cela est particuli?rement vrai lors de l’ouverture de nouveaux emplacements, comme dans un environnement de vente au d?tail. Cela impliquera d’examiner de tr?s pr?s la communaut? cibl?e pour d?terminer s’il existe une base suffisamment grande pour soutenir un tel magasin, restaurant ou service.