De nombreuses entreprises ont des ?quipes de d?veloppement commercial et de recherche et d?veloppement. Ces services sont susceptibles de travailler ind?pendamment les uns des autres pour initier de nouveaux projets, ? usage interne ou externe. L’analyste du d?veloppement commercial est susceptible d’?laborer des strat?gies avec ces d?partements, en effectuant des recherches bas?es sur le march? pour identifier les domaines ? am?liorer ou de nouveaux secteurs d’activit?. Ce professionnel ?labore souvent des propositions de projets qui refl?tent ses conclusions et correspondent ?galement aux visions des parties prenantes. L’analyste est alors susceptible de guider les projets du d?but ? la fin, en veillant ? ce que les objectifs initialement envisag?s soient atteints.
Les analystes du d?veloppement commercial m?nent souvent des recherches bas?es sur le march? et cr?ent des mod?les analytiques en fonction de leurs conclusions. Une telle recherche est susceptible d’impliquer un grand nombre de personnes qui interagissent avec l’entreprise, y compris les clients, les concurrents et les membres du personnel. Les mod?les analytiques, ? leur tour, sont souvent utilis?s pour identifier les domaines d’am?lioration et pour d?velopper des propositions de projet. En particulier, l’analyste du d?veloppement commercial aligne souvent les besoins des unit?s commerciales avec les ressources (capital et travail) disponibles.
De nouvelles opportunit?s de march? sont souvent identifi?es par les mod?les analytiques cr??s par le sp?cialiste du d?veloppement. Dans une entreprise pharmaceutique, par exemple, les services de d?veloppement commercial et de recherche et d?veloppement peuvent chacun initier des projets. L’analyste d’affaires peut fournir un soutien analytique aux deux ?quipes tout en d?veloppant des pr?visions de march? et commerciales. ? leur tour, ces calculs peuvent soutenir les n?gociations commerciales, conduire au lancement d’un nouveau produit ou ?tablir des relations plus ?troites avec les clients. L’analyste peut ?galement faciliter la communication entre ces ?quipes pour s’assurer que les objectifs du projet restent coh?rents.
Les activit?s traditionnelles d’un analyste en d?veloppement commercial peuvent inclure la gestion de projet et la traduction des besoins de l’entreprise. Dans le r?le de chef de projet, l’analyste peut travailler avec des superviseurs cl?s pour formuler la vision de l’entreprise. L’analyste est alors susceptible de fa?onner des projets autour de cette vision, en s’assurant que les objectifs sont r?alistes et ?ventuellement en r?organisant le processus m?tier sous-jacent. Un sp?cialiste du d?veloppement commercial au sein des soins de sant?, par exemple, peut rencontrer des m?decins et des infirmi?res pour d?terminer un moyen simplifi? de documenter les informations sur les patients. Du point de vue de l’analyste, ce projet est susceptible de consid?rer les nouvelles technologies, les objectifs de la pratique et la configuration actuelle des t?ches du personnel.
En traduisant les besoins de l’entreprise, les analystes prennent souvent les messages individuels des parties prenantes et les d?veloppent en une vision unique et coh?rente. Cette t?che n?cessite souvent d’importantes n?gociations et man?uvres politiques pour chaque projet entrepris. En tant que tel, l’analyste du d?veloppement commercial est susceptible d’agir en tant qu’agent de liaison de l’entreprise, partageant les messages des parties prenantes avec les autres membres du personnel et vice versa. Le projet peut ensuite ?tre d?velopp? apr?s avoir pris en compte les opinions de plusieurs employ?s. Un analyste en d?veloppement commercial communique souvent avec les parties prenantes pour obtenir des informations et v?rifier les d?cisions avant de passer aux diff?rentes ?tapes d’un projet.
De par leurs analyses, les sp?cialistes du d?veloppement commercial sont souvent impliqu?s dans les ?tapes du projet, de l’initiation ? la r?alisation. Au cours de la phase initiale d’un projet logiciel interne, par exemple, l’analyste identifie souvent un probl?me ou une opportunit? pour l’entreprise et d?finit ? quoi ressemblerait une solution ou un chemin. La carte est ensuite utilis?e comme une proposition pour d?terminer combien le logiciel co?tera et quels avantages l’entreprise peut esp?rer ? la fin. Cette ?tape est souvent suivie d’une analyse, au cours de laquelle le projet est clairement d?fini et d’autres membres du personnel sont inclus pour la collaboration. Des modifications au projet peuvent survenir au cours de cette phase pour ?liminer les d?penses inutiles et r?duire la probabilit? d’erreur.
Le d?veloppement du projet est souvent cette ?tape o? les plans sont ciment?s. L’analyste du d?veloppement commercial peut ?galement rechercher des ?carts de cap qui pourraient autrement passer inaper?us et nuire aux r?sultats du projet. La phase de test vient souvent ensuite, au cours de laquelle l’analyste du d?veloppement commercial peut identifier les erreurs logicielles et ?tablir les priorit?s de correction des d?fauts.
La mise en ?uvre est susceptible d’?tre l’?tape finale du projet, et l’analyste du d?veloppement commercial peut utiliser ce temps pour s’assurer que les utilisateurs voient les avantages envisag?s dans la proposition. Il ou elle peut examiner les supports de formation, ?valuer les r?ponses des employ?s au logiciel et parrainer une r?union d’information ? l’?chelle de l’entreprise. Tout au long du cycle de vie du projet est un th?me commun de d?couverte, de validation et de v?rification pour l’analyste d’affaires. Il ou elle, en fin de compte, sera probablement responsable de conna?tre l’objectif d’un projet, comment atteindre l’objectif, g?rer les changements de mise en ?uvre et s’assurer que tous les livrables sont align?s sur l’objectif.