En immobilier, un courtier de niveau associé aide aux tâches liées à la vente d’une maison sans avoir la responsabilité d’exploiter sa propre entreprise. Cet associé a réussi les exigences de formation nécessaires liées au domaine. Un courtier associé peut effectuer bon nombre des mêmes tâches qu’un propriétaire de maison de courtage, mais ne tire généralement pas le même pourcentage des bénéfices d’une vente qu’une personne qui possède sa propre maison de courtage immobilier.
Pour devenir courtier associé, un candidat doit atteindre un certain niveau d’éducation, y compris l’obtention d’un diplôme d’études secondaires ou l’équivalent et, dans certains cas, une formation collégiale. Selon la région dans laquelle réside un courtier, il ou elle devra peut-être suivre et réussir un cours en immobilier pour être admissible à la certification dans cette région avant d’exercer en tant que courtier associé agréé. Typiquement, un courtier devra avoir un certain âge avant qu’un permis puisse lui être accordé. L’âge requis aux États-Unis est de 21 ans.
Une fois agréé, un courtier associé en immobilier sert d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs dans une transaction d’achat, de vente ou de location. Il exécute des tâches pour le parti représenté. Par exemple, si vous négociez un achat, il existe une liste de contrôle qu’un courtier associé doit entreprendre. Il ou elle doit s’assurer qu’un acheteur potentiel est qualifié pour recevoir une hypothèque en plus de rechercher et de montrer les propriétés et de prendre des rendez-vous. Finalement, un courtier associé devra soumettre, négocier et idéalement conclure une affaire.
Lorsqu’il représente un vendeur, un courtier associé doit également suivre une certaine routine. Il ou elle devient responsable de la commercialisation de la propriété, par exemple en plaçant des affiches devant le bâtiment ou la maison pour annoncer sa disponibilité, en rédigeant des annonces pour cette propriété et en informant les autres courtiers que la propriété est à vendre. Des journées portes ouvertes sont organisées pour montrer une propriété inscrite à d’autres courtiers associés et acheteurs intéressés, et éventuellement une vente doit être négociée.
Bien que les exigences de formation pour devenir courtier associé soient assez libérales, à l’exception de la nécessité de réussir un processus de certification régional, un courtier associé doit posséder certaines compétences pour réussir. Par exemple, la communication est un attribut précieux car il y aura un contact permanent avec d’autres personnes. Il est tout aussi important d’afficher un air de professionnalisme, car l’immobilier fait partie des investissements les plus coûteux que quelqu’un puisse faire.