Un gestionnaire de tarification détermine les schémas de tarification des produits et services d’une entreprise. Cela comprend la coordination avec les départements de production pour savoir combien ils coûtent, ainsi que le travail avec le personnel du marketing sur les campagnes et promotions appropriées. Les exigences pour travailler dans ce domaine peuvent dépendre d’un employeur, mais un baccalauréat en marketing, en commerce ou dans un domaine connexe peut être très utile. Certaines entreprises préfèrent les candidats titulaires d’une maîtrise en administration des affaires (MBA).
Alors que les entreprises se préparent à déployer de nouveaux produits et services, le responsable de la tarification les évalue pour définir des politiques de tarification. Ceux-ci incluent le prix de base ainsi que des remises qui peuvent être étendues à des partenaires commerciaux et revendeurs spécifiques. Par exemple, les compagnies de téléphonie sans fil offrent souvent des rabais sur leurs appareils lorsqu’ils sont achetés avec un forfait téléphonique. Le responsable de la tarification doit décider de la tarification appropriée pour les forfaits, ainsi que du niveau de remise à offrir sur les téléphones individuels pour attirer les clients.
Les responsables de la tarification tiennent compte des coûts de production, y compris non seulement la fabrication réelle, mais également le marketing, l’expédition, la manutention et les dépenses connexes. Ils veulent s’assurer que la tarification aide l’entreprise à atteindre le seuil de rentabilité et, idéalement, à réaliser un profit, à moins qu’un produit ne soit spécifiquement désigné comme produit d’appel. Ces produits sont vendus à perte afin de générer plus de profits en attirant les clients, en encourageant les gens à acheter des accessoires ou en fidélisant une marque spécifique.
Cela nécessite également de réfléchir aux tarifs en vigueur pour des produits similaires dans l’industrie, afin de rester compétitif. Deux constructeurs automobiles proposant des véhicules similaires ne devraient pas avoir des prix très différents, car les clients peuvent acheter de préférence la voiture la moins chère, par exemple. Le responsable des prix peut également réfléchir au type de message que l’entreprise souhaite projeter avec les prix et à la manière dont le service marketing gérera les campagnes promotionnelles. De petits ajustements de prix peuvent être importants pour les spécialistes du marketing ; par exemple, fixer le coût à 19.99 plutôt qu’à 20.99 peut sembler très différent pour les clients.
Les exigences du poste peuvent inclure la participation à des conférences, des lancements de produits et d’autres événements. Un responsable des prix doit suivre la concurrence, ce qui peut impliquer des recherches sur le terrain ; par exemple, quelqu’un qui gère les prix dans un supermarché pourrait visiter un magasin concurrent dans la région pour vérifier les prix. Des compétences en marketing et en relations publiques sont également importantes, tout comme une connaissance de l’industrie dans son ensemble et de la gamme de produits et de services spécifiques d’un employeur.