Un gestionnaire de tarification d?termine les sch?mas de tarification des produits et services d’une entreprise. Cela comprend la coordination avec les d?partements de production pour savoir combien ils co?tent, ainsi que le travail avec le personnel du marketing sur les campagnes et promotions appropri?es. Les exigences pour travailler dans ce domaine peuvent d?pendre d’un employeur, mais un baccalaur?at en marketing, en commerce ou dans un domaine connexe peut ?tre tr?s utile. Certaines entreprises pr?f?rent les candidats titulaires d’une ma?trise en administration des affaires (MBA).
Alors que les entreprises se pr?parent ? d?ployer de nouveaux produits et services, le responsable de la tarification les ?value pour d?finir des politiques de tarification. Ceux-ci incluent le prix de base ainsi que des remises qui peuvent ?tre ?tendues ? des partenaires commerciaux et revendeurs sp?cifiques. Par exemple, les compagnies de t?l?phonie sans fil offrent souvent des rabais sur leurs appareils lorsqu’ils sont achet?s avec un forfait t?l?phonique. Le responsable de la tarification doit d?cider de la tarification appropri?e pour les forfaits, ainsi que du niveau de remise ? offrir sur les t?l?phones individuels pour attirer les clients.
Les responsables de la tarification tiennent compte des co?ts de production, y compris non seulement la fabrication r?elle, mais ?galement le marketing, l’exp?dition, la manutention et les d?penses connexes. Ils veulent s’assurer que la tarification aide l’entreprise ? atteindre le seuil de rentabilit? et, id?alement, ? r?aliser un profit, ? moins qu’un produit ne soit sp?cifiquement d?sign? comme produit d’appel. Ces produits sont vendus ? perte afin de g?n?rer plus de profits en attirant les clients, en encourageant les gens ? acheter des accessoires ou en fid?lisant une marque sp?cifique.
Cela n?cessite ?galement de r?fl?chir aux tarifs en vigueur pour des produits similaires dans l’industrie, afin de rester comp?titif. Deux constructeurs automobiles proposant des v?hicules similaires ne devraient pas avoir des prix tr?s diff?rents, car les clients peuvent acheter de pr?f?rence la voiture la moins ch?re, par exemple. Le responsable des prix peut ?galement r?fl?chir au type de message que l’entreprise souhaite projeter avec les prix et ? la mani?re dont le service marketing g?rera les campagnes promotionnelles. De petits ajustements de prix peuvent ?tre importants pour les sp?cialistes du marketing?; par exemple, fixer le co?t ? 19.99 plut?t qu’? 20.99 peut sembler tr?s diff?rent pour les clients.
Les exigences du poste peuvent inclure la participation ? des conf?rences, des lancements de produits et d’autres ?v?nements. Un responsable des prix doit suivre la concurrence, ce qui peut impliquer des recherches sur le terrain?; par exemple, quelqu’un qui g?re les prix dans un supermarch? pourrait visiter un magasin concurrent dans la r?gion pour v?rifier les prix. Des comp?tences en marketing et en relations publiques sont ?galement importantes, tout comme une connaissance de l’industrie dans son ensemble et de la gamme de produits et de services sp?cifiques d’un employeur.