Un rédacteur publicitaire crée une publicité ou une autre copie qui motive les lecteurs ou les téléspectateurs à prendre des mesures telles que l’achat du produit faisant l’objet de la publicité. Il ou elle peut travailler en indépendant à domicile, mais a généralement au moins plusieurs années d’expérience dans le service créatif d’une agence de publicité. Un rédacteur publicitaire créatif ne doit pas simplement être artistique ou inventif pour le seul plaisir de la créativité, mais plutôt communiquer des concepts persuasifs dans des mots qui intéresseront et obligeront le public cible à prendre les mesures nécessaires.
Par exemple, les rédacteurs de catalogues reçoivent une photo d’un article à vendre avec des mots afin que les clients le commandent. Ils ne disposent que d’un court espace pour décrire le produit de manière convaincante. Beaucoup de gens pensent à tort que c’est la photographie plus que la description formulée qui incite les gens à vouloir acheter le produit, mais des études ont montré que ce sont des mots persuasifs qui peuvent faire la plus grande différence dans les ventes. Un rédacteur créatif comprend comment atteindre les acheteurs potentiels en discutant des avantages de l’article, tels que sa commodité ou son économie. Il ou elle ne se contente pas de décrire l’objet.
Si le produit est quelque chose de décoratif ou de luxe, comme des bijoux, quelques lignes sous la photographie de la pièce qui décrivent le métal, les pierres précieuses et tous les détails peuvent amener les gens à commander l’article. Cependant, si le rédacteur créatif peut écrire sur les bijoux d’une manière qui donne à chaque personne qui lit la copie le sentiment que la pièce est parfaite pour ses besoins et ses désirs, les ventes de l’article sont susceptibles d’augmenter considérablement.
Un lien personnel avec le public cible est la raison pour laquelle les rédacteurs créatifs créent des noms pour les produits. Cela peut augmenter les ventes. Par exemple, le même ensemble de serviettes pourrait être appelé Ensemble de serviettes – bleu ou il pourrait être commercialisé sous le nom Ensemble de serviettes de luxe Blue Tropics. Il est difficile pour un acheteur de ressentir une sorte de lien émotionnel avec la description simple, tandis que la description tropicale est susceptible d’inspirer des images de vacances à la plage dans un complexe de luxe. De telles communications publicitaires invoquant le plaisir peuvent faire une grande différence dans les ventes de produits.
Alors que la plupart des agences de publicité souhaitent aujourd’hui embaucher des rédacteurs créatifs qualifiés, l’éducation et la formation ne sont pas aussi importantes que la capacité de communiquer de manière persuasive et créative. Les rédacteurs créatifs qui souhaitent une carrière durable dans la rédaction publicitaire étudient quotidiennement la rédaction publicitaire. Ils passent une grande partie de leur temps à améliorer leur capacité à communiquer des concepts directement au public cible. Un rédacteur créatif étudie souvent les publicités passées et actuelles et lit des livres de rédaction écrits par des rédacteurs à succès.