Un charg? de compte en gros est un professionnel qui s’efforce d’apporter de nouvelles relations de courtier en hypoth?ques ? une institution de cr?dit telle qu’une banque. Un cadre dans cette industrie g?re toutes les questions entre le client et l’?tablissement de cr?dit. Les employeurs recherchent souvent des directeurs de comptes en gros qui ont un baccalaur?at de quatre ans et une volont? de faire beaucoup de voyages. Les directeurs de comptes grossistes doivent ?tre pr?ts ? ?tablir des relations avec les courtiers et ? vendre efficacement les produits de leur entreprise.
D?velopper des relations solides avec les courtiers en hypoth?ques, les coop?ratives de cr?dit et les banques qui ne financent pas leurs propres pr?ts est une responsabilit? principale d’un directeur de compte de gros. Les cadres doivent ?galement aider les autres employ?s internes ? d?velopper des relations professionnelles avec ces courtiers. Poss?der une solide compr?hension du march? et des courtiers pr?sents sur le march? pr?pare un responsable de compte en gros ? se connecter avec succ?s avec des courtiers qui peuvent aider l’entreprise ? atteindre ses objectifs de vente.
La gestion du processus de pr?t est ?galement un ?l?ment pr?cieux du r?le d’un responsable de compte dans le secteur des pr?ts hypoth?caires. Une partie de ce processus consiste ? v?rifier que les dossiers de demande des courtiers en hypoth?ques sont complets avant d’?tre soumis. Pour cette raison, un responsable de compte de gros doit avoir une solide compr?hension des directives de souscription et des exigences de contr?le de la qualit? ainsi que de solides comp?tences organisationnelles.
Une personne qui travaille dans le secteur hypoth?caire en tant que chef de compte doit ?galement ?tre en mesure de former des courtiers et de se tenir au courant des tendances du secteur. Par exemple, un charg? de compte de gros est charg? d’enseigner aux courtiers en hypoth?ques le processus de soumission de pr?ts de gros. Il ou elle pr?sente ?galement les proc?dures et politiques de l’entreprise ainsi que les taux et autres informations sur les produits hypoth?caires ? ces courtiers. Ce type de professionnel doit donc avoir de solides comp?tences en communication verbale. Rester ? jour sur les exigences de pr?t en gros est ?galement n?cessaire pour un directeur de compte en gros.
Les charg?s de compte qui travaillent avec des courtiers doivent ?galement poss?der de solides comp?tences en vente lorsqu’ils pr?sentent les produits de l’entreprise ? ces clients et s’efforcent d’ouvrir de nouveaux territoires de vente. Ces cadres doivent assister les courtiers dans le choix des produits de cr?dit qui r?pondent aux divers besoins de leurs clients. Une partie du travail d’un cadre consiste ? effectuer des appels de vente ? froid ? de nouveaux courtiers potentiels et m?me ? appeler des clients existants pour ?tablir des relations avec eux afin de g?n?rer plus de ventes pour l’entreprise. L’objectif d’un responsable de compte en gros devrait ?tre de recueillir des informations sur ce que les clients appr?cient et de proposer des solutions. Les cadres doivent ?galement ?tre capables de g?rer le rejet lorsqu’ils tentent de r?aliser des ventes.