Un responsable de la planification des produits est un professionnel expérimenté chargé de développer et de superviser les processus par lesquels les produits sont introduits sur de nouveaux marchés. Par exemple, un responsable de la planification des produits peut être chargé de mener des recherches permettant aux dirigeants de déterminer quels produits ils doivent développer et à qui ils doivent être vendus. Une fois les projets créés, un responsable de la planification peut participer à la description des fonctionnalités et des avantages d’un produit. Il est également courant que les responsables de la planification des produits guident et instruisent les professionnels du marketing qui développent des campagnes.
Dans de nombreux cas, un responsable de la planification des produits est hautement qualifié, souvent avec un diplôme d’études supérieures dans un domaine tel que le marketing ou la gestion. Il est également courant pour les professionnels de ce domaine d’avoir de nombreuses années d’expérience dans une certaine industrie. Un responsable de la planification doit avoir de solides connaissances sur des facteurs tels que les prix, les tendances et les développements technologiques. Il ou elle doit également avoir une bonne compréhension des lois et règlements qui affectent une industrie dans laquelle il ou elle travaille.
Les responsables de la planification des produits jouent un rôle important dans la détermination de l’orientation d’une entreprise. Ils recueillent des renseignements commerciaux basés sur les comportements des concurrents, des études de marché et des perspectives économiques pour créer des propositions. Ces propositions peuvent concerner de nouveaux produits ou des produits dont les dirigeants ne savent pas comment évaluer et vendre.
Une fois qu’une entreprise commence à produire un produit, un responsable de la planification des produits peut déterminer comment il doit être emballé et vendu. En étudiant les données démographiques des clients, il peut déterminer à qui cibler les campagnes marketing. Cette recherche peut également guider le lancement d’un produit et son prix.
Un responsable de la planification des produits peut également composer un portefeuille de produits. Il s’agit d’une matrice ou d’un graphique qui montre les performances des produits d’une entreprise sur divers marchés. Les informations acquises à partir d’un portefeuille peuvent aider les dirigeants à savoir avec quels produits ils ont le plus de succès et où ils pourraient envisager de réduire les coûts de production en raison de faibles marges bénéficiaires.
Lorsqu’une entreprise commence à commercialiser ses produits, elle modifie les campagnes pour qu’elles correspondent aux comportements et aux goûts de ceux des différentes régions. Par exemple, une campagne de marketing dans une petite zone rurale peut ne pas être aussi efficace dans une zone urbaine densément peuplée. Un responsable de la planification des produits travaille généralement en étroite collaboration avec des professionnels du marketing pour s’assurer que les tactiques de vente répondent aux besoins de régions particulières. Ses décisions sont normalement guidées par des études de marché effectuées dans chacune de ces régions.