Les principales responsabilités d’un responsable du développement comprennent une combinaison de supervision des opérations globales du service de collecte de fonds d’une organisation et de collecte de fonds pour l’organisation grâce à un réseautage constant. Ce poste se trouve souvent au sein d’organisations à but non lucratif, bien que certaines organisations à but lucratif puissent également avoir des responsables du développement. En tant que chef du département de collecte de fonds ou de développement, le responsable du développement doit être chargé d’élaborer des stratégies pour aider l’organisation à collecter des fonds pour répondre aux besoins financiers à court et à long terme de l’organisation. Cela implique souvent de solliciter des dons et des opportunités de parrainage, ainsi que d’organiser des événements spéciaux. Le responsable du développement dispose généralement d’un personnel de soutien qui comprend un coordinateur d’événements spéciaux et un assistant ou coordinateur de développement.
L’un des moyens par lesquels un responsable du développement peut lever des fonds pour une organisation est d’établir des partenariats continus avec des sponsors. Pour initier ces partenariats, le gestionnaire préparera généralement une proposition ou un dossier de parrainage décrivant l’exposition qu’une organisation recevra en échange d’un parrainage. Par exemple, le responsable du développement d’un théâtre communautaire peut offrir une reconnaissance à une organisation dans ses publicités, que ce soit à la radio, à la télévision, dans la presse écrite ou dans les médias en ligne. Plus la contribution financière est importante, plus l’organisation est exposée.
Les responsables du développement peuvent également apporter des fonds aux organisations en travaillant en réseau avec des mécènes. Les organisations liées aux beaux-arts, telles que les galeries, les théâtres et les symphonies, ou les organisations qui aident des causes importantes, telles que les fondations ou les refuges, sont souvent parrainées par des mécènes individuels et corporatifs. Le travail du responsable du développement est de rester en contact avec les mécènes existants pour favoriser une relation continue et rechercher de nouveaux mécènes à travers les contacts existants.
En plus de générer des flux de trésorerie à court terme pour une organisation, les responsables du développement doivent également planifier à l’avance et élaborer des plans stratégiques pour l’avenir financier d’une organisation. L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est d’organiser des legs pour l’organisation. Les responsables du développement proposeront souvent des legs aux mécènes de longue date de l’organisation, car ils ont déjà fait preuve de loyauté envers l’organisation, ce qui les rend plus susceptibles de s’en souvenir dans leurs testaments.
La journée de travail moyenne d’un responsable du développement comprend généralement au moins une réunion en face à face avec un partenaire d’entreprise potentiel ou un mécène important. Le responsable du développement est le premier interlocuteur du partenaire ou mécène. Les responsables du développement rendent également compte régulièrement à la haute direction pour examiner combien d’argent est apporté et pour fixer des objectifs pour les futures collectes de fonds.