Un responsable du d?veloppement commercial est employ? par une entreprise pour superviser l’expansion de l’entreprise dans de nouvelles gammes de produits, des services suppl?mentaires et pour trouver de nouveaux clients. C’est le travail d’un responsable du d?veloppement commercial de planifier et de mettre en ?uvre une strat?gie de croissance de l’entreprise. Une fois le plan de d?veloppement commercial en place, il appartient ?galement au responsable du d?veloppement de tester son succ?s et d’en pr?senter les r?sultats ? la direction de l’entreprise.
De nombreux types d’entreprises ont besoin d’un responsable du d?veloppement commercial. Le r?le du gestionnaire est de trouver de nouvelles affaires et de gagner des b?n?fices suppl?mentaires. Cela peut souvent ?tre accompli en r?organisant les pratiques commerciales actuelles et en ?largissant les services existants. Une personne occupant ce poste analyse le domaine de l’entreprise pour trouver des moyens innovants de changer et de d?velopper les affaires. Ces emplois se trouvent g?n?ralement dans des entreprises prosp?res et rentables ainsi que dans des entreprises en difficult? qui cherchent ? se r?inventer et ? r?inventer leurs produits.
Trouver de nouveaux clients est souvent la priorit? num?ro un d’un responsable du d?veloppement commercial. Les gestionnaires peuvent chercher ? augmenter le nombre total de clients, ou ils peuvent souhaiter cibler un nouveau type d?mographique ou de client suppl?mentaire. Diff?rentes strat?gies peuvent ?tre mises en ?uvre par le responsable du d?veloppement pour ?largir la client?le d’une entreprise, notamment de nouvelles tentatives de marketing et la mise en ?uvre de changements promotionnels.
Une autre fa?on pour les responsables du d?veloppement commercial de d?velopper leurs activit?s est de d?velopper de nouvelles gammes de produits. Une entreprise peut ?tendre ses produits en proposant des biens et des services qui compl?tent sa gamme d’offres existante. Pour trouver de nouveaux services et produits qui fonctionneront dans le cadre existant d’une entreprise, un responsable du d?veloppement analysera le domaine de l’entreprise et d?terminera la meilleure ligne de conduite.
Une fois que le plan du responsable du d?veloppement pour augmenter la client?le et pr?senter de nouveaux produits et services est en place, il peut ?galement faire partie de la description de poste du responsable du d?veloppement commercial pour tester le succ?s de la strat?gie. Les tests sont effectu?s via la collecte de donn?es, l’?chantillonnage des clients et la comparaison des b?n?fices. Une fois les r?sultats collect?s, le responsable du d?veloppement r?digera un rapport et pr?parera une pr?sentation pour montrer ? la direction de l’entreprise le succ?s ou l’?chec d’un plan.
De nombreuses entreprises exigent qu’une personne ait obtenu au moins un dipl?me de premier cycle avant de pouvoir ?tre embauch?e en tant que responsable du d?veloppement. Il existe ?galement de nombreuses entreprises qui peuvent pr?f?rer que l’individu ait une ma?trise en affaires. L’exp?rience dans le d?veloppement commercial peut ?tre acquise en travaillant sous des gestionnaires de d?veloppement exp?riment?s dans des postes de niveau d’entr?e. Les postes de direction du d?veloppement de niveau sup?rieur peuvent exiger qu’une personne ait de nombreuses ann?es d’exp?rience pour augmenter avec succ?s la croissance commerciale.