Un responsable marketing produit orchestre la commercialisation des produits nouveaux et existants. Les entreprises manufacturières, les sociétés de technologie de l’information et les sociétés financières emploient généralement un responsable du marketing produit pour superviser les employés qui sont principalement engagés dans la publicité ou les ventes externes. Dans la plupart des entreprises, l’équipe marketing travaille en étroite collaboration avec l’équipe de développement de produits afin que des stratégies de vente puissent être développées pour commercialiser de nouveaux produits avant que ces produits ne soient officiellement lancés.
La plupart des entreprises exigent que les responsables marketing aient un diplôme universitaire en marketing, publicité, commerce ou dans un domaine connexe. Pendant leurs études collégiales, de nombreux étudiants de premier cycle travaillent pour des entreprises de marketing lors de stages d’été, et ces stages mènent souvent à des offres d’emploi permanentes. Les membres de l’équipe marketing doivent assurer la liaison avec les agences de publicité ou organiser des visites extérieures aux clients potentiels. Les membres performants de l’équipe marketing passent souvent à un poste de gestionnaire. Certaines petites entreprises ont des budgets marketing minimes, auquel cas un responsable marketing produit peut travailler seul.
Lorsqu’un nouveau produit est sur le point d’être lancé, le responsable marketing produit doit rencontrer l’équipe de développement produit pour déterminer à quel segment du public ou du monde des affaires le nouveau produit s’adresse. Le responsable marketing doit avoir une connaissance approfondie des caractéristiques et des avantages du produit, car les clients et les membres de l’équipe marketing s’appuieront principalement sur le responsable pour obtenir des informations relatives au produit avant sa sortie. En plus de déterminer les moyens de commercialiser le nouveau produit auprès de clients potentiels, le gestionnaire doit également développer des idées pour commercialiser le produit auprès de la clientèle existante de l’entreprise.
Le responsable d’une équipe de marketing produit doit travailler dans le cadre d’un budget alloué pour commercialiser les produits. En règle générale, le budget marketing doit couvrir à la fois les frais de publicité ainsi que les dépenses engagées par les employés lors des appels de vente et des séminaires externes. Certains gestionnaires disposent d’un budget annuel qui doit couvrir les coûts liés à la commercialisation de tous les nouveaux produits de l’entreprise, tandis que d’autres reçoivent un budget par article. Dans de nombreux cas, les managers reçoivent des bonus basés sur les ventes, mais rester dans le budget marketing est généralement l’un des nombreux facteurs qui peuvent influencer le montant des bonus reçus par le responsable marketing produit et le reste de l’équipe de vente.
Les responsables marketing attribuent différentes tâches aux employés de la publicité et différents territoires de vente aux représentants des ventes externes. Des réunions régulières sont organisées entre le manager et le personnel pour discuter des résultats des ventes et des stratégies de marketing. Le directeur marketing d’une grande entreprise doit rendre compte à un directeur marketing régional ou à un cadre supérieur qui supervise une vaste zone géographique. Les managers qui réussissent accèdent souvent à des postes de direction au sein de la même entreprise.