Les gestionnaires d’actifs REO fournissent leurs services aux banques et autres prêteurs hypothécaires qui tentent de vendre des propriétés saisies. Ces propriétés sont appelées actifs immobiliers ou actifs REO et reviennent au prêteur après l’échec des premières tentatives de vente. Ces prêteurs doivent employer des gestionnaires d’actifs REO pour essayer de vendre ces propriétés et récupérer une partie des pertes associées à une saisie. Les gestionnaires peuvent être employés en interne par les prêteurs, ou ils peuvent être des gestionnaires indépendants engagés à titre temporaire.
Lorsqu’une banque ou un autre prêteur hypothécaire doit saisir une maison parce que l’emprunteur est en défaut de paiement, elle essaiera d’abord de vendre la maison au public aux enchères. Dans de nombreux cas, la valeur marchande de la maison sera inférieure à la valeur du prêt encore dû au prêteur. Une vente aux enchères de forclusion peut être futile dans une telle circonstance, de sorte que le prêteur prend alors possession de la maison, qui devient alors connue comme un bien immobilier. À ce stade, le prêteur remettra la propriété aux gestionnaires d’actifs REO, qui seront ensuite chargés de vendre la maison à des investisseurs immobiliers à la recherche d’une bonne affaire.
De nombreux prêteurs qui traitent un grand volume de prêts hypothécaires peuvent avoir des gestionnaires d’actifs REO dans leur personnel. Il existe également des équipes de gestion d’actifs REO indépendantes qui sont engagées au cas par cas par les prêteurs. Cela permet aux prêteurs de se concentrer sur l’octroi de nouveaux prêts et permet à l’équipe de direction de se soucier des actifs REO.
Dans la plupart des cas, les gestionnaires d’actifs REO sont en charge de presque tous les aspects de la vente d’une maison qui a été reprise par un prêteur. Un agent sera affecté à une propriété spécifique et dirigera les efforts pour obtenir la vente de la maison. Ce processus commence lorsque l’agent inspecte et évalue la maison et commence le processus de préparation pour une vente éventuelle, ce qui peut inclure des travaux d’entretien et un entretien approprié si la maison reste sur le marché pendant un certain temps.
Une autre tâche que la plupart des gestionnaires d’actifs REO effectueront est la commercialisation de la maison, ce qui implique de s’assurer que les investisseurs connaissent son existence et de programmer des journées portes ouvertes potentielles pour montrer la propriété. Les gestionnaires s’occupent également des subtilités du processus de vente, y compris la détermination du prix demandé et la négociation avec les acheteurs potentiels. Une fois la maison vendue, les gestionnaires s’assurent également que les paiements sont reçus à temps, et ils créent des rapports finaux pour le prêteur sur la vente.