Le marché primaire est un terme utilisé à la fois dans les milieux des affaires et des investisseurs. Dans l’investissement, le terme se réfère aux débouchés qui permettent d’acquérir des investissements nouvellement disponibles, tels que des actions récemment émises ou de nouvelles émissions obligataires. Dans les cercles d’affaires, un marché primaire fait référence au premier niveau d’interaction entre les fabricants et les clients, où les achats de biens et de services ont lieu.
Pour les investisseurs, identifier la présence d’un marché primaire est important lorsqu’il s’agit de sécuriser de nouvelles émissions d’actions et d’autres types de nouveaux investissements. Ce marché peut impliquer la présence d’intermédiaires qui traitent l’achat des investissements pour le compte des entités émettrices. Un intermédiaire peut être un courtier ou un courtier qui a des connaissances concernant les offres publiques initiales à venir ou la nouvelle émission d’obligations. S’il est possible pour les investisseurs individuels d’avoir accès à un marché d’émission primaire ou nouveau, le recours à des intermédiaires simplifie souvent le processus de recherche et de sécurisation des investissements souhaitables.
Dans un marché primaire axé sur les opportunités d’investissement, les investisseurs sont en mesure de sécuriser les investissements récemment émis au prix d’offre publique initié par l’émetteur des actions. Ce prix est souvent souhaitable, car une fois la première phase de l’offre publique terminée, il y a de fortes chances que le prix par action augmente car la nouvelle action est activement négociée sur un marché ouvert. Pour cette raison, un marché primaire est souvent considéré comme le meilleur moyen d’acquérir de nouvelles émissions et de commencer à générer un rendement presque immédiatement.
Pour les fabricants qui cherchent des moyens de vendre leurs produits, un marché principal est souvent constitué par les magasins ou les revendeurs qui sont prêts à acheter les produits en gros, puis à les revendre aux consommateurs. Le détaillant peut être une entreprise locale qui achète directement auprès du fabricant, ou un type de consortium de vente au détail qui a conclu un arrangement spécial avec le fabricant pour acheter les produits en vrac au nom des membres du consortium. Les grandes chaînes de magasins peuvent également représenter un marché primaire, car elles sont susceptibles d’acheter de gros volumes de produits pour la distribution et la vente dans de nombreux endroits nationaux et même internationaux.
Même les entreprises offrant des services chercheront à identifier un marché primaire de consommateurs qui sont très susceptibles de trouver les services offerts souhaitables. Par exemple, une entreprise qui propose des solutions de conférence audio et Web peut identifier les détaillants comme le marché principal de leurs outils de communication, tout en cherchant également à créer un marché secondaire au sein du secteur juridique. L’identification des marchés primaires et secondaires est souvent une bonne idée pour toute entreprise, car elle crée une situation où la clientèle est plus diversifiée, et donc moins dépendante d’un type d’industrie pour rester rentable.