La relation entre la strat?gie de tarification et la distribution des canaux peut ?tre tir?e du fait qu’une strat?gie de tarification appropri?e est l’une des strat?gies commerciales utilis?es par une organisation, et le contr?le ou la surveillance efficace des canaux de distribution permet de garantir que les prix des produits restent dans le prix limites fix?es par une organisation. La strat?gie de tarification et la distribution des canaux sont ?galement li?es dans le sens o? la surveillance ?troite des canaux de distribution permet ?galement de s’assurer que les prix n’entrent pas en conflit les uns avec les autres, car diff?rents distributeurs pourraient ?tre tent?s d’appliquer leurs propres prix suppl?mentaires, ce qui entra?nerait des prix diff?rents et une perception d’incoh?rence des prix. Un autre lien est le fait qu’un canal de distribution externe bien ?quilibr? peut aider une entreprise qui manque de ressources pour distribuer en interne ses produits, en r?duisant encore le prix de ses produits puisque l’entreprise ne serait pas oblig?e de d?penser de l’argent pour mettre en place et maintenir une ?quipe de vente qui s’engagerait dans la vente directe et d’autres consid?rations.
L’un des liens entre la strat?gie de prix et le canal de distribution est d?riv? de l’effet qu’un manque de contr?le des prix a sur le fabricant ou l’importateur du produit. Les entreprises utilisent g?n?ralement la tarification comme l’une de leurs m?thodes d’?laboration de strat?gies efficaces. En tant que tel, tout ?cart par rapport ? la fourchette de prix d?termin?e compromettra les efforts de l’entreprise vers la mise en ?uvre du prix pr?d?termin?. Par exemple, un fabricant de bougies pourrait fixer un prix maximum pour une bo?te de 50 bougies individuelles ? un prix d?termin? qui tient compte d’une allocation pour une marge de profit par les distributeurs et les d?taillants. Lorsque les distributeurs et les d?taillants ajoutent des montants suppl?mentaires au-del? du prix maximum fix? par le fabricant de bougies, cela va ? l’encontre de l’objectif de l’entreprise, ce qui oblige une telle entreprise ? mettre en place des mesures qui r?duiront ces actions.
La strat?gie de prix et la distribution des canaux sont ?galement li?es par le fait que la disponibilit? de bons canaux de distribution signifie qu’une entreprise n’aura pas ? d?penser d’argent pour mettre en place son propre canal de distribution interne. La mise en place d’un canal de distribution priv? impliquera l’embauche, la formation et le paiement de la r?mun?ration d’une ?quipe de vente, la logistique de l’?quipe de vente pour lui permettre de s’acquitter efficacement de ses t?ches et la mise en place de points de vente pour la distribution ult?rieure du produit. Lorsque l’entreprise n’a pas besoin de le faire, l’argent qui aurait ?t? ?conomis? lui permettra de r?duire davantage le prix du produit.
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