La relation entre la stratégie de tarification et la distribution des canaux peut être tirée du fait qu’une stratégie de tarification appropriée est l’une des stratégies commerciales utilisées par une organisation, et le contrôle ou la surveillance efficace des canaux de distribution permet de garantir que les prix des produits restent dans le prix limites fixées par une organisation. La stratégie de tarification et la distribution des canaux sont également liées dans le sens où la surveillance étroite des canaux de distribution permet également de s’assurer que les prix n’entrent pas en conflit les uns avec les autres, car différents distributeurs pourraient être tentés d’appliquer leurs propres prix supplémentaires, ce qui entraînerait des prix différents et une perception d’incohérence des prix. Un autre lien est le fait qu’un canal de distribution externe bien équilibré peut aider une entreprise qui manque de ressources pour distribuer en interne ses produits, en réduisant encore le prix de ses produits puisque l’entreprise ne serait pas obligée de dépenser de l’argent pour mettre en place et maintenir une équipe de vente qui s’engagerait dans la vente directe et d’autres considérations.
L’un des liens entre la stratégie de prix et le canal de distribution est dérivé de l’effet qu’un manque de contrôle des prix a sur le fabricant ou l’importateur du produit. Les entreprises utilisent généralement la tarification comme l’une de leurs méthodes d’élaboration de stratégies efficaces. En tant que tel, tout écart par rapport à la fourchette de prix déterminée compromettra les efforts de l’entreprise vers la mise en œuvre du prix prédéterminé. Par exemple, un fabricant de bougies pourrait fixer un prix maximum pour une boîte de 50 bougies individuelles à un prix déterminé qui tient compte d’une allocation pour une marge de profit par les distributeurs et les détaillants. Lorsque les distributeurs et les détaillants ajoutent des montants supplémentaires au-delà du prix maximum fixé par le fabricant de bougies, cela va à l’encontre de l’objectif de l’entreprise, ce qui oblige une telle entreprise à mettre en place des mesures qui réduiront ces actions.
La stratégie de prix et la distribution des canaux sont également liées par le fait que la disponibilité de bons canaux de distribution signifie qu’une entreprise n’aura pas à dépenser d’argent pour mettre en place son propre canal de distribution interne. La mise en place d’un canal de distribution privé impliquera l’embauche, la formation et le paiement de la rémunération d’une équipe de vente, la logistique de l’équipe de vente pour lui permettre de s’acquitter efficacement de ses tâches et la mise en place de points de vente pour la distribution ultérieure du produit. Lorsque l’entreprise n’a pas besoin de le faire, l’argent qui aurait été économisé lui permettra de réduire davantage le prix du produit.
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