La fixation des honoraires des consultants financiers est une tâche à laquelle de nombreux consultants professionnels sont confrontés. L’objectif est d’arriver à un barème d’honoraires en adéquation avec les services et l’expertise offerts tout en étant à la portée de la clientèle ciblée. Pour cette raison, la fixation des honoraires des consultants financiers implique généralement d’offrir plus d’un type de calendrier, en fonction des besoins du client.
L’un des premiers problèmes à résoudre lors de la fixation des honoraires des consultants financiers est de savoir s’il faut utiliser un calendrier axé sur les tâches ou sur le temps. En d’autres termes, le consultant peut choisir d’attribuer un prix forfaitaire pour chaque service proposé, que cette tâche prenne deux minutes ou deux jours. Une approche différente consiste à établir un tarif horaire, quotidien, hebdomadaire ou mensuel qui compense le temps consacré à la prestation de services au client, quelle que soit la nature de ces services. Selon le type de conseil financier impliqué et la complexité des besoins du client, une approche peut clairement être supérieure à l’autre.
Les honoraires des consultants financiers peuvent également être présentés sous la forme de services groupés fournis pour un montant forfaitaire par mois. Dans ce scénario, un client peut être en mesure de choisir parmi plusieurs forfaits ou forfaits différents qui incluent une gamme limitée de services de conseil pour ces frais mensuels. En règle générale, cela impliquerait un package de base comprenant les services les plus couramment demandés, un deuxième package qui comprend toutes les bases plus quelques extras, et peut-être un troisième package qui englobe tous les services des deux autres tout en ajoutant des avantages supplémentaires. Au fur et à mesure que la portée du conseil financier s’élargit, les frais facturés pour le package augmentent également.
Lorsqu’il s’agit de concevoir les meilleurs honoraires de consultant financier pour une entreprise, les consultants doivent tenir compte du temps et des efforts consacrés à chaque type de service offert au client. Les services qui nécessitent peu de temps et d’efforts peuvent être tarifés à un prix inférieur et généralement compétitif, tandis que les services qui demandent plus de temps et de main-d’œuvre devraient être facturés à un tarif plus élevé. Trouver la combinaison idéale pour attirer les clients dépendra des honoraires déjà facturés par d’autres sur le marché local, du niveau d’expertise que le consultant apporte à la table, et même de la demande de ces services parmi le pool potentiel de clients. Ce n’est qu’en équilibrant tous ces facteurs dans une solution qui fonctionne à la fois pour le consultant financier et la clientèle que le barème des honoraires peut être un atout plutôt qu’une responsabilité pour la croissance des affaires du consultant.