Les emplois d’agent d’assurance de niveau d’entrée comprennent des postes de vente qui impliquent de travailler pour un agent général ou un agent captif. Les agents généraux vendent des polices pour diverses compagnies d’assurance. Les agents captifs travaillent pour une seule compagnie d’assurance. Les emplois d’agent d’assurance pour les vendeurs plus expérimentés comprennent le directeur des ventes, le directeur de district et le propriétaire d’une agence d’assurance.
Les agents généraux, également appelés agents d’assurance indépendants ou courtiers d’assurance, sont des propriétaires d’entreprise et ne sont pas des employés d’une compagnie d’assurance. Les emplois de vente d’assurance sous un agent général sont généralement des postes d’entrepreneur indépendant. Cela signifie que le vendeur n’est pas un employé de l’agence d’assurance ou de la compagnie d’assurance. Les vendeurs d’assurance sont généralement appelés producteurs.
En règle générale, l’agent général verse au producteur un petit salaire de base, plus une commission sur chaque police vendue. Une fois que le vendeur a une large clientèle, le salaire de base peut être supprimé. Pour cette raison, cela peut prendre un certain temps pour gagner un salaire décent avec ces types d’emplois d’agent d’assurance.
De plus, les entrepreneurs indépendants sont responsables de payer leurs propres impôts sur le revenu. En d’autres termes, l’employeur ne prélève pas d’impôts sur le salaire du vendeur. Les entrepreneurs indépendants doivent également payer tous leurs propres frais. Ces dépenses peuvent inclure le paiement d’espaces de bureau, d’ordinateurs, de services téléphoniques et de connexions Internet. Certains frais, comme le kilométrage et les repas d’affaires, peuvent être remboursés par l’organisme d’assurance.
D’autres types d’emplois d’agent d’assurance peuvent impliquer de travailler pour un agent captif. Ces professionnels sont généralement des employés d’une compagnie d’assurance. Les agents captifs demandent à leurs vendeurs de vendre des polices auprès d’une seule compagnie d’assurance. Cela signifie qu’un vendeur qui travaille pour un agent captif aura un nombre limité de produits à vendre.
Un inconvénient de ce type d’arrangement est que la vente d’un nombre limité de polices d’une seule compagnie d’assurance pourrait rendre difficile la recherche de la meilleure police, au juste prix, pour chaque client. L’un des avantages de travailler pour une seule compagnie d’assurance est que l’agent captif et les vendeurs recevront plus de ressources et de soutien marketing de la part de l’entreprise.
Les vendeurs avec quelques années d’expérience ont plus d’opportunités de travailler dans des emplois d’agent d’assurance, ainsi que d’autres carrières en assurance. Un bon vendeur peut évoluer vers un poste de direction des ventes. Les directeurs des ventes forment et surveillent généralement le personnel de vente pour s’assurer que les objectifs de vente sont atteints.
Les gestionnaires qui réussissent peuvent ensuite évoluer vers un cheminement de carrière de gestionnaire de district ou de zone en assurance. Ces gestionnaires sont responsables des objectifs de vente de plusieurs bureaux d’assurance dans une région géographique spécifique. Des salaires et des primes beaucoup plus élevés s’accompagnent généralement de cette responsabilité supplémentaire.
Les agents d’assurance chevronnés et les gestionnaires peuvent vouloir ouvrir leurs propres agences d’assurance. Le propriétaire de l’entreprise peut décider d’être un agent d’assurance général ou captif. Les vendeurs qui aspirent à ces types d’emplois d’agent d’assurance doivent être capables de gérer une entreprise. Cela inclut de disposer des ressources nécessaires pour ouvrir et gérer un bureau, embaucher des employés et embaucher des gestionnaires qui peuvent aider à gérer l’équipe de vente.