Les personnes qui occupent des postes de directeur des achats achètent une gamme de produits, de biens et de services pour les entreprises et les organisations. Leur stratégie d’achat, conçue pour obtenir le prix d’achat le plus bas possible, est formulée à travers des analyses approfondies des dossiers de vente, des niveaux de stock et une attention particulière aux données d’offre et de demande de produits. De plus, ils ont une connaissance technique des produits et services qu’ils achètent. Les directeurs des achats achètent généralement des marchandises en gros et au détail pour les revendre, des biens et services pour les entreprises et les organisations, et des produits agricoles.
Les emplois de directeur des achats en gros et au détail consistent à acheter des biens tels que des vêtements, des articles d’ameublement et d’autres produits tangibles. Ces professionnels, également appelés acheteurs, travaillent directement avec les fabricants et les grossistes pour acheter des biens destinés à la revente dans des lieux de vente au détail et commerciaux. Étant donné leur responsabilité importante quant aux produits qui seront disponibles dans ces établissements, les acheteurs doivent être très sensibles aux intérêts des clients pour s’assurer que la marchandise qu’ils achètent attirera les consommateurs et générera des profits. Leurs décisions sur ce qu’il faut acheter sont motivées par les données de vente internes et externes, les conditions économiques et les tendances de consommation.
Les directeurs des achats au sein des entreprises et du gouvernement acceptent les soumissions et font des offres pour les contrats d’approvisionnement et de service, par exemple pour les fournisseurs d’équipement de bureau et de services de conciergerie. Les directeurs des achats qui achètent des produits agricoles achètent des biens tels que du matériel agricole, des récoltes, des aliments pour animaux et des céréales. Certains de ces articles, en particulier les récoltes, peuvent être achetés pour un traitement ultérieur et une revente.
Une exigence essentielle dans la description de poste d’un directeur des achats est la capacité de rechercher des fournisseurs potentiels pour déterminer les fournisseurs les plus fiables, les plus rentables et les plus réputés. Les directeurs des achats peuvent utiliser Internet pour effectuer ce genre d’évaluations et assister à des salons professionnels et à des conférences pour se familiariser avec les entreprises de fourniture et les tendances de l’industrie. Ils interrogent souvent les fournisseurs et effectuent des visites sur site de leurs installations de distribution pour évaluer la capacité des installations à livrer des biens et des services à temps.
En plus d’identifier les meilleurs fournisseurs, une description de poste de directeur des achats précisera qu’une personne doit être en mesure d’élaborer des conditions contractuelles fiscalement responsables qui s’alignent sur le budget de l’entreprise. Compte tenu du type de fonctions qu’il doit assumer, un directeur des achats doit posséder des compétences efficaces en communication, en mathématiques et en négociation, ainsi que des capacités de réflexion critique et de résolution de problèmes. Il doit également être capable de diriger des équipes d’assistants acheteurs et maîtriser à la fois les logiciels spécifiques à l’industrie et Internet.
Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, le nombre de professionnels occupant des postes de directeur des achats devrait augmenter de 7 % d’ici 2018. Cette croissance anticipée s’explique par plusieurs raisons, notamment une plus grande collaboration entre les grandes et les petites entreprises qui nécessiteront davantage d’achats. gestionnaires pour superviser les négociations. En outre, davantage de personnes seront nécessaires pour identifier les fournisseurs, car le travail traditionnellement interne est de plus en plus sous-traité pour réduire les coûts de l’entreprise. Les diplômés universitaires diplômés en commerce, économie et marketing sont susceptibles d’être embauchés pour des postes de directeur des achats, tandis que ces types d’emplois au sein de grandes entreprises et d’agences gouvernementales peuvent nécessiter des diplômes supérieurs en administration des affaires ou en administration publique.