La compensation MLM est la manière dont une personne est rémunérée pour son implication dans une opération de marketing à plusieurs niveaux. Le marketing à plusieurs niveaux est également appelé marketing de réseau ou marketing pyramidal. Ce dernier terme a une connotation plus négative. Le principe général de la compensation MLM est que chaque personne reçoit un pourcentage de toutes les ventes réalisées par les personnes qu’elle recrute dans le système. La personne obtient alors un pourcentage plus faible des ventes réalisées par les personnes recrutées par leurs recrues, et ainsi de suite tout au long de la chaîne.
Un plan à un niveau est le type de rémunération MLM le plus simple et le plus courant. Cela signifie que la personne reçoit un certain niveau de redevance de chaque vente par quelqu’un dont le recrutement peut être retracé à lui-même. En effet, cela couvre toute la pyramide des vendeurs en dessous de la personne d’origine. Généralement, dans de tels plans, les taux de redevance commencent relativement bas et diminuent à chaque étape entre la personne d’origine et le vendeur. Ainsi, les redevances perçues auprès des personnes au bas de la pyramide peuvent être minimes.
Un plan de compensation MLM binaire fonctionne de la même manière que le plan à un niveau. La grande différence est que chaque personne de la chaîne est limitée à deux recrues. Chacune de ces deux recrues est autorisée à faire venir elle-même deux recrues, et ainsi de suite. L’idée est que le réseau se développe plus rapidement car chaque personne a moins de recrutement à faire.
Le plan australien ou «Aussie 2up» implique que les recrues paient des frais de formation ou paient du matériel de formation. Chaque personne reçoit une part des honoraires payés par chaque personne qu’elle recrute. Aucune redevance n’est prélevée sur les personnes que ces recrues se recrutent elles-mêmes. Cela signifie que l’organigramme de chaque personne est essentiellement plat.
Un plan matriciel fonctionne sur la même base qu’un plan à un niveau, mais a une limite définie. Par exemple, une matrice de trois par six signifierait que la recrue d’origine peut gagner des redevances de trois personnes qu’elle recrute elle-même. Ils sont alors autorisés à gagner un niveau de redevances inférieur d’une personne recrutée par chacune de ces trois recrues, un niveau encore inférieur de la personne un pas plus loin dans chaque chaîne, et ainsi de suite jusqu’à ce qu’il y ait six niveaux. Le réseau de la personne sera donc plein lorsqu’il atteindra trois chaînes de six personnes, ce qui signifie que dans une carte, il sera rectangulaire plutôt que la pyramide plus traditionnelle.
Le plan de compensation compressé a la même structure que le plan à un niveau. Le réseau de chaque personne sera en forme de pyramide. La différence est que le taux de redevances est établi pour être beaucoup plus élevé à partir des niveaux supérieurs et beaucoup plus bas à partir des niveaux inférieurs qu’un plan à un niveau standard. Cela peut être un avantage car, dans la plupart des cas, les personnes les plus proches du sommet de la chaîne sont plus susceptibles de réaliser des ventes à partir desquelles des redevances peuvent être prélevées.
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