La publicité coopérative est un type d’accord publicitaire entre le fabricant et le détaillant d’un produit. Le fabricant et le détaillant forment une alliance pour payer les frais de publicité afin d’augmenter les ventes. Le fabricant d’un produit fournira souvent de l’argent au détaillant dans le but d’acheter des publicités locales.
La publicité coopérative est un accord qui reconnaît l’importance des ventes. Le fabricant d’un produit sait que le détaillant est une partie importante du processus de vente. Si le détaillant peut vendre plus de produits, le fabricant pourra produire plus de produits et les vendre au détaillant. Cela signifie que le fabricant a un intérêt direct dans le succès du détaillant. Afin de favoriser le succès du détaillant, le fabricant s’engage à conclure un accord de coopération publicitaire.
Lorsqu’un accord publicitaire coopératif est utilisé, le fabricant enverra généralement une certaine somme d’argent au détaillant du produit. Ceci est fait pour que le détaillant puisse utiliser l’argent pour acheter de la publicité sur son marché local. L’achat de publicité sur le marché local est généralement beaucoup moins coûteux que la création d’une campagne publicitaire nationale.
Les détaillants peuvent utiliser des méthodes de publicité locales, telles que les journaux, la radio et la télévision. Les détaillants locaux pourront obtenir de bien meilleures offres sur la publicité locale avec cette méthode. Étant donné que les produits sont vendus au niveau local, les détaillants souhaitent s’impliquer dans leur territoire et atteindre les consommateurs de la meilleure façon possible.
Dans la plupart des cas, la grande majorité de l’argent utilisé pour la publicité coopérative est dépensée en publicités dans les journaux. De nombreuses études ont montré que ce type de publicité a plus de succès que les autres méthodes disponibles. Un pourcentage moindre de l’argent est dépensé en publicités à la télévision et à la radio. Dans certains cas, l’argent des programmes publicitaires coopératifs sera également dépensé pour le marketing Internet.
Les programmes de publicité coopérative sont basés sur le volume des ventes. Cela signifie que les entreprises qui vendent le plus de produits recevront le plus d’argent publicitaire du fabricant. En règle générale, les fabricants ont plusieurs détaillants avec lesquels ils travaillent. Cela signifie qu’ils doivent allouer l’argent qui sera consacré aux programmes de publicité coopérative aux entreprises qui en tireront le meilleur parti. Les entreprises qui produisent des ventes vont obtenir la majeure partie des dollars de publicité.
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