La publicit? coop?rative est un type d’accord publicitaire entre le fabricant et le d?taillant d’un produit. Le fabricant et le d?taillant forment une alliance pour payer les frais de publicit? afin d’augmenter les ventes. Le fabricant d’un produit fournira souvent de l’argent au d?taillant dans le but d’acheter des publicit?s locales.
La publicit? coop?rative est un accord qui reconna?t l’importance des ventes. Le fabricant d’un produit sait que le d?taillant est une partie importante du processus de vente. Si le d?taillant peut vendre plus de produits, le fabricant pourra produire plus de produits et les vendre au d?taillant. Cela signifie que le fabricant a un int?r?t direct dans le succ?s du d?taillant. Afin de favoriser le succ?s du d?taillant, le fabricant s’engage ? conclure un accord de coop?ration publicitaire.
Lorsqu’un accord publicitaire coop?ratif est utilis?, le fabricant enverra g?n?ralement une certaine somme d’argent au d?taillant du produit. Ceci est fait pour que le d?taillant puisse utiliser l’argent pour acheter de la publicit? sur son march? local. L’achat de publicit? sur le march? local est g?n?ralement beaucoup moins co?teux que la cr?ation d’une campagne publicitaire nationale.
Les d?taillants peuvent utiliser des m?thodes de publicit? locales, telles que les journaux, la radio et la t?l?vision. Les d?taillants locaux pourront obtenir de bien meilleures offres sur la publicit? locale avec cette m?thode. ?tant donn? que les produits sont vendus au niveau local, les d?taillants souhaitent s’impliquer dans leur territoire et atteindre les consommateurs de la meilleure fa?on possible.
Dans la plupart des cas, la grande majorit? de l’argent utilis? pour la publicit? coop?rative est d?pens?e en publicit?s dans les journaux. De nombreuses ?tudes ont montr? que ce type de publicit? a plus de succ?s que les autres m?thodes disponibles. Un pourcentage moindre de l’argent est d?pens? en publicit?s ? la t?l?vision et ? la radio. Dans certains cas, l’argent des programmes publicitaires coop?ratifs sera ?galement d?pens? pour le marketing Internet.
Les programmes de publicit? coop?rative sont bas?s sur le volume des ventes. Cela signifie que les entreprises qui vendent le plus de produits recevront le plus d’argent publicitaire du fabricant. En r?gle g?n?rale, les fabricants ont plusieurs d?taillants avec lesquels ils travaillent. Cela signifie qu’ils doivent allouer l’argent qui sera consacr? aux programmes de publicit? coop?rative aux entreprises qui en tireront le meilleur parti. Les entreprises qui produisent des ventes vont obtenir la majeure partie des dollars de publicit?.
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