Il existe un certain nombre de techniques de persuasion différentes utilisées dans la rédaction publicitaire, mais l’une des techniques les plus agressives est appelée copie à réponse directe. Cette technique est conçue pour susciter une réaction immédiate du destinataire, conduisant souvent à une action immédiate telle qu’un don en espèces, un appel téléphonique ou une visite sur un site Web spécifié. L’important est de générer un sentiment d’exigence chez un potentiel client ou client. Une fois la publicité terminée ou la publicité lue, la prochaine étape logique consiste à prendre des mesures.
Les écrivains professionnels qui se spécialisent dans cette technique ont une bonne compréhension de la psychologie humaine. Une publicité télévisée ou un spot radio utilisant une copie de réponse directe commence presque toujours par un accrocheur. Une sirène peut retentir en arrière-plan, par exemple, ou le volume de la voix off sera sensiblement plus élevé que le programme normal. Les annonceurs ne disposent que de quelques secondes pour susciter l’intérêt, il est donc important d’attirer l’attention du public dès le début. Les rédacteurs utilisent souvent un langage vivant et une voix off impérieuse pour présenter le produit ou le service directement à l’auditeur.
La copie de réponse directe diffère considérablement de la copie d’information standard que de nombreuses entreprises utilisent pour la publicité. Une publicité standard pour une entreprise de meubles pourrait lire «Bienvenue chez Smith Brothers Furniture. Nous servons Anytown, États-Unis depuis plus de 50 ans, et nous vous invitons à venir découvrir nos canapés, lits et commodes. Bien que ce type de copie puisse aider à présenter le magasin de meubles aux nouveaux arrivants, de nombreux auditeurs peuvent l’ignorer.
Un script utilisant une copie de réponse directe pour la même entreprise ressemblerait à ceci : « Les meubles de Smith Brothers feront faillite le mois prochain et NOUS AVONS BESOIN DE VOTRE AIDE ! Appelez le numéro sur votre écran pour en savoir plus sur nos prix sacrifices ! Les portes se ferment pour toujours, alors appelez ce numéro aujourd’hui ! »
La clé d’une copie de réponse directe efficace est une commande facile à retenir pour prendre une action raisonnable. Les organisations caritatives utilisent souvent cette technique pour solliciter des dons immédiats, par exemple. Des photographies évocatrices d’enfants souffrants peuvent faire appel aux émotions du donneur potentiel, tandis que le narrateur lui rappelle l’immédiateté du besoin. Les coordonnées sont généralement répétées plusieurs fois, ce qui est une pratique courante. Une annonce de réponse directe efficace peut générer une quantité importante de prospects pour l’annonceur, ce qui met les rédacteurs professionnels capables de produire des scripts de qualité en forte demande.