La publicité à réponse directe est une approche publicitaire et marketing qui utilise différentes stratégies pour inciter les consommateurs à prendre des mesures immédiates. L’idée est d’inciter toute personne qui regarde la publicité à répondre d’une manière spécifique. En règle générale, l’accent est mis sur l’incitation du consommateur à prendre contact avec le fournisseur afin d’améliorer les chances d’établir une relation d’affaires de travail.
Un exemple de publicité de réponse directe serait l’utilisation de cartes postales comme effort promotionnel. Les cartes postales peuvent annoncer la vente d’un article spécifique pour une durée limitée. Dans le cadre de la conception de la carte, le fournisseur fournira des informations de contact, généralement un numéro de téléphone ou une adresse de site Web, et invitera le lecteur à appeler ou à visiter le site Web pour plus de détails ou pour passer une commande. Cette approche non seulement sensibilise les consommateurs à la vente, mais leur fournit également des instructions spécifiques sur la manière de poursuivre l’achat de la manière la plus rapide.
Les dépliants et les affichettes de porte remplissent le même type de fonction publicitaire à réponse directe. Le texte et les graphiques sur le matériel promotionnel contiennent des informations qui peuvent être utilisées pour inciter les parties intéressées à prendre contact avec le fournisseur. Une fois ce contact établi, le potentiel de générer une vente augmente considérablement.
Même les publicités d’offres spéciales ou de bons de réduction qui sont insérées dans les journaux correspondent à la description de la publicité à réponse directe. Avec les publicités, les consommateurs peuvent appeler ou rendre visite au fournisseur et passer une commande. Les coupons de réduction peuvent être coupés et apportés dans un supermarché ou dans un autre lieu de vente au détail et utilisés pour acheter des marchandises à un prix inférieur au prix de détail actuel. Dans les deux approches, les consommateurs réagissent à la publicité en faisant exactement ce que l’annonceur espère qu’ils feront.
La publicité directe en ligne est simplement une variante des méthodes plus traditionnelles utilisées dans des situations hors ligne. Ici, le fournisseur permet aux consommateurs de visiter facilement un site Web, de trouver ce qu’ils veulent et d’accéder rapidement à un moyen d’effectuer un achat. Même les bannières publicitaires en ligne ou les petites annonces intégrées avec des liens qui dirigent le consommateur vers une page de commande ont pour effet direct de faciliter la poursuite de l’achat. Lorsqu’elle est utilisée conjointement avec d’autres formes de promotion et de relations publiques, la publicité à réponse directe peut être très efficace, tout en ajoutant peu de coûts à l’effort promotionnel global.