La planification de la demande est un processus commercial auquel les entreprises sont soumises dans le cadre de leurs activités de chaîne d’approvisionnement. Cette activité a un double objectif : stimuler la demande des consommateurs et augmenter la capacité de l’entreprise à répondre à une demande accrue. Les entreprises dépensent de l’argent en publicité, en matériel de meilleure qualité ou en promotions pour sensibiliser les consommateurs. À mesure que la demande de biens ou de services augmente, les entreprises doivent déplacer rapidement les produits dans la chaîne d’approvisionnement pour répondre à la demande. Les entreprises cherchent également à augmenter leurs bénéfices et à réduire leurs dépenses grâce à la planification de la demande.
Dans une société de marché libre, une économie a une offre et une demande. L’offre correspond aux biens ou services offerts par les entreprises. La demande représente le désir de biens et de services des consommateurs. Les entreprises cherchent à atteindre un équilibre où l’offre de biens et de services répond à la demande des consommateurs. Ce point d’équilibre se traduit généralement par les bénéfices les plus élevés pour une entreprise.
Les entreprises peuvent généralement contrôler leur offre de biens et de services. Ils peuvent augmenter ou diminuer la production en fonction de la quantité de matériaux qu’ils achètent et transforment en marchandises. Cependant, la demande est souvent hors de leur contrôle. Cela conduit à la planification de la demande, où les entreprises incitent les consommateurs à acheter des biens et des services. Démarrer ce processus implique d’analyser les marchés pour trouver des consommateurs mal desservis en termes de biens ou de services d’une entreprise.
Les campagnes publicitaires sont une forme courante de planification de la demande. Les entreprises présentent un message pour inciter les consommateurs à acheter des biens et des services. Dans certains cas, une entreprise peut envoyer un gros lot de marchandises dans une région et les vendre à un prix inférieur à celui d’autres marchés. Cela induit une demande car l’entreprise peut prétendre que le surstock des stocks oblige l’entreprise à vendre des marchandises rapidement. Les entreprises peuvent également saturer un marché en vendant des marchandises à plusieurs détaillants.
La planification de la demande peut également entraîner la création de stratégies de marché différentes pour différentes régions. Par exemple, une entreprise peut vendre des marchandises à un prix élevé avec un stock faible dans une région. Cela augmentera la demande parce que les consommateurs pensent que le produit est de haute qualité et en demande en raison du faible inventaire. Une autre région peut bénéficier de prix bas en raison de la forte concurrence locale. Les entreprises y ont besoin d’un stock important de marchandises pour éviter de s’épuiser, ce qui pousserait les consommateurs à substituer des produits.
Les entreprises doivent gérer les chaînes d’approvisionnement différemment en fonction de leurs stratégies de planification de la demande. Les zones à faible stock peuvent nécessiter un modèle d’inventaire juste à temps. Cela implique la capacité de livrer des marchandises rapidement et sans interruption. D’autres stratégies nécessitent l’utilisation de distributeurs et d’entrepôts. Chaque région dispose d’un système pour garantir un approvisionnement adéquat en marchandises à tout moment.
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