La publicité coopérative est une publicité dont une partie des coûts est partagée par un fabricant ou un grossiste. Cela permet aux détaillants de retirer des publicités qu’ils n’auraient peut-être pas les moyens de se permettre autrement. Il y a un certain nombre d’avantages à la publicité coopérative et de nombreuses entreprises ont des programmes coopératifs dont les gens peuvent profiter pour aider à payer les frais de publicité. Il est important de revoir le contrat proposé avant de conclure une entente pour confirmer qu’il ne contient aucune surprise.
Dans un exemple simple de la façon dont la publicité coopérative peut fonctionner, une épicerie pourrait décider de publier une annonce pleine page dans le journal local. Elle peut contacter les entreprises auprès desquelles elle commande pour voir si certaines sont intéressées par la publicité coopérative. Un grossiste qui stocke des fruits pourrait être d’accord, auquel cas l’épicerie présenterait un ou plusieurs produits de l’entreprise dans l’annonce dans le cadre de l’accord de publicité coopérative. Si le grossiste approuvait l’annonce, il paierait une partie du coût.
Pour les détaillants, la publicité coopérative peut offrir des opportunités publicitaires qui seraient autrement difficiles à obtenir en raison du coût. Les annonces peuvent être placées à la télévision, à la radio ou dans des publications imprimées dans le but de faire connaître le nom du magasin et de familiariser les gens avec le type de produits qu’il propose. Surtout pour les petites entreprises, la publicité coopérative peut faire une grande différence dans un budget publicitaire.
Les fabricants et les grossistes aiment la publicité coopérative, car elle peut être utilisée pour accroître la notoriété des produits sur les marchés locaux. Alors que les campagnes publicitaires nationales peuvent être utiles, adapter les publicités aux communautés locales peut aider à développer une clientèle. Par exemple, si les gens voient des pneus de marque XYZ annoncés dans une campagne nationale, puis voient une annonce coopérative pour un magasin de pneus qui vend ces pneus, ils peuvent être attirés pour faire un achat. Il est également généralement beaucoup moins cher de placer des annonces sur les marchés locaux que sur les marchés nationaux, de sorte qu’un budget publicitaire coopératif va plus loin.
Le principal inconvénient de la publicité coopérative est qu’elle doit généralement présenter des produits fabriqués ou vendus par le fabricant ou le distributeur qui partage les coûts. De plus, la publicité doit être approuvée avant de pouvoir être diffusée, car les entreprises veulent s’assurer que les publicités reflètent leurs valeurs et leur message. Par exemple, une entreprise qui se targue de valeurs familiales ne voudrait pas que ses produits apparaissent dans une publicité suggestive ou salace.
Les gens utilisent également le terme « publicité coopérative » pour désigner une publicité qui est développée par deux détaillants ou plus ensemble, les détaillants partageant les coûts et développant la copie les uns avec les autres. Par exemple, trois magasins de vidéo locaux pourraient se réunir pour placer une annonce dans le journal encourageant les gens à louer des vidéos localement auprès de petites entreprises plutôt que de louer des films d’une autre manière.