?galement connue sous le nom de publicit? interentreprises ou b2b, la publicit? industrielle est la strat?gie consistant ? attirer l’attention d’une autre entreprise et ? convaincre cette entreprise d’acheter les biens et services offerts par une autre entreprise. Ce type de publicit? utilisera probablement toutes les formes normales de g?n?ration de publicit?, y compris le placement d’annonces imprim?es dans des p?riodiques appropri?s, des campagnes de publipostage et tout autre moyen susceptible de produire les ventes souhait?es. La publicit? industrielle est courante dans ? peu pr?s toutes les professions ou types d’industrie et aide ? r?pondre ? la demande d’un large ?ventail d’articles n?cessaires ? la conduite des affaires au sein de cette industrie.
Dans une situation de publicit? industrielle, l’?l?ment cl? est de fournir quelque chose dont une entreprise particuli?re a besoin pour fonctionner. Par exemple, une entreprise qui produit de la fibre d’ol?fine brute cherchera ? attirer l’attention d’une entreprise qui raffine diverses fibres synth?tiques et naturelles pour la cr?ation de rembourrage pour meubles, si?ges d’auto et autres objets. En termes de services, une compagnie de t?l?phone voudra attirer l’attention des entreprises qui exploitent des centres d’appels et n?cessitera un certain nombre de lignes t?l?phoniques entrantes et sortantes pour ce centre d’appels.
Les strat?gies exactes utilis?es dans une campagne publicitaire industrielle varieront quelque peu, selon la nature de l’industrie concern?e. Les annonces imprim?es dans les revues sp?cialis?es li?es ? l’industrie sont une approche courante. Les publicit?s visent souvent ? attirer l’attention des d?cideurs d’autres entreprises et ? les motiver ? rechercher plus d’informations sur ce que le producteur peut offrir en termes de biens ou de services de qualit?. Pour renforcer ces publicit?s dans les magazines sp?cialis?s, le m?me format de base peut ?tre utilis? pour un publipostage qui est envoy? ? ces m?mes d?cideurs. Le m?me texte et les m?mes graphiques de base peuvent ?galement constituer la base d’une campagne publicitaire cibl?e par e-mail, les e-mails ?tant envoy?s uniquement aux personnes ayant indiqu? par l’interm?diaire d’un tiers qu’elles souhaitaient recevoir des e-mails de ce type.
? peu pr?s n’importe quel type de produits peut ?tre commercialis? aupr?s d’autres entreprises. Dans les cercles de fabrication, la promotion des mati?res premi?res, des ?quipements de fabrication et des pi?ces n?cessaires pour maintenir ces ?quipements op?rationnels sont souvent au centre de la publicit? b2b ou industrielle. De la m?me mani?re, les services de communication, l’assistance aux syst?mes de r?seau, l’assistance aux voyages d’affaires et toutes sortes de services sont promus dans le cadre d’une campagne publicitaire. Il existe m?me des entreprises sp?cialis?es dans la conception de mat?riel promotionnel pour d’autres entreprises, tels que des articles promotionnels ? utiliser lors de conventions et d’autres rassemblements, ou ? distribuer aux clients existants et potentiels. Si une entreprise a besoin d’un certain bien ou service afin d’am?liorer la productivit? de l’op?ration, il y a certainement d’autres entreprises qui ont ce dont elles ont besoin, et font activement de la publicit? sur diff?rents supports que l’entreprise est certaine d’utiliser sur un r?guli?rement.
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