La tarification psychologique est un concept commercial soutenu par l’id?e que les clients r?agissent mieux ? certains types de prix et seront plus susceptibles d’acheter des articles avec ces prix. Le plus souvent, ces prix ont des chiffres de fin de neuf, 99 ou 95, ce qui, semble-t-il, permet aux gens d’?tre plus assur?s de r?aliser des ?conomies sur ce qu’ils ach?tent. Pour certaines entreprises, le prix de quelque chose ? 19.99?$ au lieu de 20?dollars am?ricains (USD) fera croire aux consommateurs qu’ils r?alisent des ?conomies, et m?me si ces ?conomies ne repr?sentent qu’un centime, les clients peuvent se sentir plus en confiance pour faire un achat.
Il existe de nombreux exemples historiques de tarification psychologique, remontant ? la fin du XIXe si?cle o? les vendeurs de journaux ont parfois exploit? cette tactique. Au 19?me si?cle, il a commenc? ? ?tre utilis? avec plus de r?gularit?, et maintenant il y a des magasins qui semblent toujours l’utiliser. Une promenade dans un Walmart r?v?lera de nombreux exemples de ces prix psychologiques, o? il semble que presque tous les prix se terminent ? 20, 98 ou 99 USD.
Selon ceux qui pensent que la tarification psychologique est efficace, ce nombre r?duit peut influencer les consommateurs de nombreuses mani?res. Ils pourraient ne regarder que la valeur en dollars et dans le feu de l’action d’achat particulier, ils pourraient ne pas reconna?tre que la partie en cents pourrait ne repr?senter qu’un ou deux centimes de moins qu’un autre dollar. Un prix de 9.99 $ pourrait ?tre lu comme 9.00 $ au lieu de pr?s de 10.00 $. C’est ce qu’on appelle parfois l’effet du chiffre gauche. L’absence d’un prix solide rond sugg?re ?galement que le prix est en solde ou ? prix r?duit, m?me lorsque ce n’est pas le cas.
La tentative d?lib?r?e et quelque peu flagrante de fixer les prix est de faire en sorte que certains consommateurs soient attir?s par les prix et ach?tent tous les biens disponibles auxquels ils sont attach?s. Il est int?ressant de noter que certaines entreprises ?tablissent des prix diff?rents pour faire appel ? ce qu’elles pensent ?tre les autres besoins des clients. Certaines entreprises fixent des prix de nombres entiers pour indiquer qu’elles ont une attitude fiable et inalt?rable envers les clients, ce qui peut ?tre attrayant pour certains acheteurs qui ne recherchent pas vraiment une bonne affaire.
Pour la personne qui se sent influenc?e par la tarification psychologique, il existe de bons moyens de contourner ce probl?me. Tout d’abord, les gens devraient faire leurs achats avec une calculatrice en main afin qu’ils puissent appeler leurs achats et voir le co?t r?el des choses avant d’acheter. Ceci est particuli?rement important dans les r?gions o? la taxe de vente s’applique. Le simple fait d’ajouter la taxe de vente peut ?tre un signal d’alarme.
La prochaine chose qui peut ?tre utile est de lire les prix ? l’envers. Concentrez-vous toujours sur la partie des cents en premier, qui est souvent imprim?e en plus petit, et arrondissez-la au dollar sup?rieur le plus proche. Ensuite, ajoutez-le au prix en dollars indiqu? pour obtenir une estimation plus r?elle du prix. Les consommateurs sont assez habitu?s ? la tarification psychologique, et avec quelques astuces, ils peuvent facilement minimiser son pouvoir, surtout lorsqu’ils sont conscients qu’il s’agit d’une tentative du commer?ant de les influencer et non d’une tentative pour ?conomiser de l’argent aux consommateurs.
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