Le marketing de r?seau est un mod?le d’entreprise bas? sur une entreprise distribuant des produits et des services par l’interm?diaire d’un r?seau d’entrepreneurs ind?pendants. Le marketing de r?seau est ?galement connu sous le nom de marketing multi-niveaux (MLM), marketing d’affiliation et marketing ? plusieurs niveaux. Certaines des soci?t?s de marketing de r?seau les plus connues dans le monde sont Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware et Avon.
Pour comprendre le fonctionnement du marketing de r?seau, il peut ?tre utile de penser ? un mod?le commercial que la plupart des consommateurs connaissent bien, le franchisage. Dans une franchise, un propri?taire paie une entreprise pour le droit de faire des affaires en utilisant les produits, les services et le nom de cette entreprise. La soci?t? m?re s’engage ? fournir au propri?taire une assistance en mati?re de formation, de d?veloppement, de publicit? et de marketing. Alors que le nom ? l’ext?rieur du b?timent est celui de la soci?t? m?re, l’emplacement r?el est la propri?t? priv?e d’un propri?taire d’entreprise ind?pendant.
Bien que le marketing de r?seau ne soit pas en fait un mod?le commercial de franchise, il fonctionne de la m?me mani?re. En fait, certaines grandes soci?t?s MLM appellent informellement son plan d’affaires ?franchise priv?e?. Dans le marketing de r?seau, une entreprise distribue ses produits et services par l’interm?diaire de propri?taires d’entreprise ind?pendants (PCI) qui, ? leur tour, commercialisent ces produits et services aupr?s de leurs propres clients.
Le facteur cl? qui a rendu le marketing de r?seau si attrayant est que les propri?taires d’entreprise ind?pendants ont non seulement la possibilit? de vendre des produits et des services aux clients de d?tail, mais ils peuvent ?galement d?velopper leur entreprise en cr?ant d’autres entreprises dans leur propre entreprise. C’est ce qu’on appelle commun?ment le ??sponsoring?? dans l’industrie du MLM. Parrainer d’autres personnes permet ? un propri?taire d’entreprise non seulement de profiter de ce qu’il vend directement, mais aussi de profiter de la production commerciale de ceux qu’il a parrain?s.
Voici un exemple du fonctionnement d’une entreprise MLM?: disons que Owner One est un PCI existant qui vend des marchandises d’une valeur de 100?USD chaque mois. En plus de tout b?n?fice au d?tail qu’il gagne, il re?oit ?galement une prime mensuelle pour son volume de ventes. Owner One d?cide de d?velopper son entreprise et parraine Owner Two.
Le propri?taire 100 d?veloppe une entreprise qui vend ?galement des marchandises d’une valeur de 100?USD chaque mois. Comme le propri?taire un, le propri?taire deux re?oit un bonus pour son volume de ventes en plus de tout b?n?fice au d?tail qu’il a r?alis?. En parrainant le Propri?taire Deux, le Propri?taire Un qui a g?n?r? 100 USD de ventes, est ?galement cr?dit? des 200 USD produits par le Propri?taire Deux. Par cons?quent, le volume total des ventes de Owner One est estim? ? XNUMX?USD.
Si le Propri?taire Deux d?cidait d’?tendre son entreprise et parrainait le Propri?taire Trois, le Propri?taire Deux serait cr?dit? pour tout volume de ventes produit par le Propri?taire Trois. Enfin, ?tant donn? que le propri?taire un a parrain? le propri?taire deux, le propri?taire un serait ?galement cr?dit? du volume des ventes du propri?taire deux et du propri?taire trois. C’est cette capacit? ? g?n?rer des flux de revenus ? partir de plusieurs sources qui a fait du marketing de r?seau une activit? populaire et rentable pour beaucoup.
En raison de la structure d’une entreprise de marketing de r?seau, de nombreuses personnes croient ? tort que toutes les soci?t?s MLM sont des syst?mes pyramidaux ill?gaux. En r?alit?, les soci?t?s de marketing de r?seau l?gitimes ne sont pas des pyramides. La croyance que les soci?t?s MLM sont des syst?mes pyramidaux ill?gaux a peut-?tre pris racine en 1975, lorsque la Federal Trade Commission (FTC) des ?tats-Unis a accus? Amway Corporation d’?tre une pyramide ill?gale. Cependant, en 1979, un juge f?d?ral am?ricain a d?termin? que le plan de marketing de r?seautage utilis? par Amway ?tait en effet un mod?le commercial l?gitime. Cette d?cision a contribu? ? son tour ? l?gitimer d’autres soci?t?s MLM.
Cela ne signifie cependant pas que toutes les entreprises qui pr?tendent ?tre des entreprises l?gitimes le sont. L’entrepreneur qui envisage le marketing de r?seau doit tenir compte des facteurs suivants?:
La dur?e d’activit? de l’entreprise.
L’investissement initial pour d?marrer l’entreprise. De nombreuses entreprises r?put?es n’exigent pas de frais de d?marrage importants.
La politique de retour des produits de l’entreprise. Les entreprises l?gitimes autorisent g?n?ralement le retour des produits.
La quantit? de formation et de d?veloppement disponible pour les PCI.
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