Le marketing de réseau est un modèle d’entreprise basé sur une entreprise distribuant des produits et des services par l’intermédiaire d’un réseau d’entrepreneurs indépendants. Le marketing de réseau est également connu sous le nom de marketing multi-niveaux (MLM), marketing d’affiliation et marketing à plusieurs niveaux. Certaines des sociétés de marketing de réseau les plus connues dans le monde sont Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware et Avon.
Pour comprendre le fonctionnement du marketing de réseau, il peut être utile de penser à un modèle commercial que la plupart des consommateurs connaissent bien, le franchisage. Dans une franchise, un propriétaire paie une entreprise pour le droit de faire des affaires en utilisant les produits, les services et le nom de cette entreprise. La société mère s’engage à fournir au propriétaire une assistance en matière de formation, de développement, de publicité et de marketing. Alors que le nom à l’extérieur du bâtiment est celui de la société mère, l’emplacement réel est la propriété privée d’un propriétaire d’entreprise indépendant.
Bien que le marketing de réseau ne soit pas en fait un modèle commercial de franchise, il fonctionne de la même manière. En fait, certaines grandes sociétés MLM appellent informellement son plan d’affaires «franchise privée». Dans le marketing de réseau, une entreprise distribue ses produits et services par l’intermédiaire de propriétaires d’entreprise indépendants (PCI) qui, à leur tour, commercialisent ces produits et services auprès de leurs propres clients.
Le facteur clé qui a rendu le marketing de réseau si attrayant est que les propriétaires d’entreprise indépendants ont non seulement la possibilité de vendre des produits et des services aux clients de détail, mais ils peuvent également développer leur entreprise en créant d’autres entreprises dans leur propre entreprise. C’est ce qu’on appelle communément le « sponsoring » dans l’industrie du MLM. Parrainer d’autres personnes permet à un propriétaire d’entreprise non seulement de profiter de ce qu’il vend directement, mais aussi de profiter de la production commerciale de ceux qu’il a parrainés.
Voici un exemple du fonctionnement d’une entreprise MLM : disons que Owner One est un PCI existant qui vend des marchandises d’une valeur de 100 USD chaque mois. En plus de tout bénéfice au détail qu’il gagne, il reçoit également une prime mensuelle pour son volume de ventes. Owner One décide de développer son entreprise et parraine Owner Two.
Le propriétaire 100 développe une entreprise qui vend également des marchandises d’une valeur de 100 USD chaque mois. Comme le propriétaire un, le propriétaire deux reçoit un bonus pour son volume de ventes en plus de tout bénéfice au détail qu’il a réalisé. En parrainant le Propriétaire Deux, le Propriétaire Un qui a généré 100 USD de ventes, est également crédité des 200 USD produits par le Propriétaire Deux. Par conséquent, le volume total des ventes de Owner One est estimé à XNUMX USD.
Si le Propriétaire Deux décidait d’étendre son entreprise et parrainait le Propriétaire Trois, le Propriétaire Deux serait crédité pour tout volume de ventes produit par le Propriétaire Trois. Enfin, étant donné que le propriétaire un a parrainé le propriétaire deux, le propriétaire un serait également crédité du volume des ventes du propriétaire deux et du propriétaire trois. C’est cette capacité à générer des flux de revenus à partir de plusieurs sources qui a fait du marketing de réseau une activité populaire et rentable pour beaucoup.
En raison de la structure d’une entreprise de marketing de réseau, de nombreuses personnes croient à tort que toutes les sociétés MLM sont des systèmes pyramidaux illégaux. En réalité, les sociétés de marketing de réseau légitimes ne sont pas des pyramides. La croyance que les sociétés MLM sont des systèmes pyramidaux illégaux a peut-être pris racine en 1975, lorsque la Federal Trade Commission (FTC) des États-Unis a accusé Amway Corporation d’être une pyramide illégale. Cependant, en 1979, un juge fédéral américain a déterminé que le plan de marketing de réseautage utilisé par Amway était en effet un modèle commercial légitime. Cette décision a contribué à son tour à légitimer d’autres sociétés MLM.
Cela ne signifie cependant pas que toutes les entreprises qui prétendent être des entreprises légitimes le sont. L’entrepreneur qui envisage le marketing de réseau doit tenir compte des facteurs suivants :
La durée d’activité de l’entreprise.
L’investissement initial pour démarrer l’entreprise. De nombreuses entreprises réputées n’exigent pas de frais de démarrage importants.
La politique de retour des produits de l’entreprise. Les entreprises légitimes autorisent généralement le retour des produits.
La quantité de formation et de développement disponible pour les PCI.
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