La tarification des extensions est une stratégie dans laquelle les entreprises fixent un prix de base général pour un produit ou un service. Où que les consommateurs aillent, le prix sera le même. Il couvre pratiquement tous les coûts associés à la production, y compris l’expédition, les taxes et autres dépenses qui peuvent survenir. Cette stratégie de tarification est l’une des nombreuses options que les entreprises peuvent utiliser lorsqu’elles décident de stratégies de tarification. Il présente des avantages et des inconvénients à prendre en compte.
La pratique a une histoire longue et établie. Les consommateurs connaissent peut-être certains produits dont le prix est toujours identique, quel que soit l’endroit où ils les achètent. Ces entreprises ont une politique de tarification d’extension et exigent généralement que tous leurs partenaires commerciaux se conforment à la stratégie. Si une entreprise tente de sous-coter ou de majorer, elle peut perdre le droit de vendre le produit. Cela crée une incitation évidente à se conformer à la politique.
Les entreprises utilisent plusieurs métriques lors de l’établissement des tarifs d’extension. Ils réfléchissent aux coûts de production, ainsi qu’aux dépenses associées à l’emballage, à l’inspection et à l’expédition. En tenant compte de ces facteurs, ils doivent penser aux emplacements de distribution éloignés, car ceux-ci peuvent augmenter les coûts d’expédition. L’objectif est de générer un prix à peu près égalisé qui équilibrera ces dépenses dans le prix de détail final de l’article pour permettre aux détaillants de compenser leurs coûts et de générer un profit.
Avec une compréhension des dépenses, l’entreprise fixe un prix d’extension, le coût qu’elle veut que les clients paient à l’extrémité finale de la chaîne de distribution. Cela leur permet de déterminer les prix de gros, qui soustraient une majoration standardisée au détail avec une certaine marge de manœuvre pour les frais d’expédition. Les entreprises ayant des accords de prix spécifiques peuvent inspecter périodiquement les listes de prix et auditer les magasins pour confirmer qu’ils se conforment à l’accord. Les conséquences des violations peuvent dépendre de la langue du contrat.
Pour les consommateurs, cela présente un avantage certain, car ils peuvent acheter un produit n’importe où et être assurés du même prix. Les entreprises ne s’en tirent pas toujours aussi bien avec les tarifs d’extension. Ils peuvent ne pas être en mesure d’utiliser ces produits dans des promotions et des soldes, par exemple, et peuvent être bloqués avec des stocks qu’ils ne peuvent pas vendre. La demande pour le produit exige généralement que les détaillants le proposent, et ils peuvent utiliser divers produits de vente pour augmenter leurs revenus, en l’utilisant comme point d’ancrage pour attirer les clients. Si un magasin propose des matelas avec des prix d’extension, par exemple, il pourrait vendre des draps et des accessoires pour augmenter les revenus.