Un accord de compensation est une stipulation conclue entre un fournisseur étranger et une entreprise qui oblige le fournisseur à acheter une certaine quantité de marchandises de ce pays en échange d’un contrat. Ces accords peuvent être directs ou indirects, selon les matières premières dont dispose le pays. Ces accords sont souvent nécessaires pour attribuer un contrat étranger à une grande entreprise produisant des biens de valeur.
Un accord de compensation directe signifie que le fournisseur a accepté d’acheter quelque chose du pays attribuant le contrat qui est directement lié au produit fourni par l’entreprise. Par exemple, si Boeing, une compagnie aéronautique américaine, obtient un contrat de la France, la compagnie peut accepter d’utiliser de l’acier de la France pour produire l’avion. Le fait que l’acier soit utilisé pour fabriquer le produit qui retourne au pays rend l’accord direct.
Un accord de compensation indirecte est un accord dans lequel l’entreprise accepte d’acheter une certaine quantité de produits du pays étranger qui peuvent ne pas être directement liés au produit en cours de fabrication. Souvent, parce que les entreprises n’ont pas besoin de certains produits de la nation étrangère, elles peuvent conclure des accords avec d’autres entreprises. Par exemple, Boeing n’a peut-être pas besoin du type d’acier produit en France, mais une entreprise de restauration rapide pourrait utiliser du bœuf produit en France. Boeing pourrait conclure un accord avec cette entreprise de restauration rapide pour acheter du bœuf français. Souvent, pour attirer l’entreprise de restauration rapide dans le contrat, quelque chose d’autre peut être offert, comme des droits exclusifs pour servir la nourriture de cette entreprise dans la cafétéria de Boeing.
Un accord de compensation est souvent requis lorsque des pays étrangers concluent un contrat avec une industrie à grande échelle, comme un grand fabricant. Du fait que ces accords voient souvent une quantité substantielle de richesse quitter le pays, les pays étrangers voudraient autre chose en retour, en plus des produits reçus. Par conséquent, un accord de compensation est négocié.
En plus d’aider le pays à rentabiliser son investissement, les accords de compensation peuvent être utilisés pour soutenir les économies en plein essor. Dans certains cas, un accord, ou une série d’accords, peut aider une industrie d’un pays en développement à prendre les bases dont elle a besoin pour réussir. Ces entreprises peuvent contribuer à améliorer la qualité de vie de tout le pays en répartissant la richesse et en créant des industries dérivées. Dans de telles situations, un accord de compensation peut devenir un outil précieux pour le développement économique.