Un directeur régional de vente au détail est un représentant d’une entreprise de vente au détail qui supervise une zone géographique définie de magasins. Selon le détaillant, la taille de la région gérée peut varier. Le nombre de magasins gérés dans une zone donnée peut également dépendre de l’employeur. Un directeur régional aura souvent plus de responsabilités que les directeurs de magasin locaux ou les directeurs de district.
Le commerce de détail peut être défini comme la vente de produits ou de services au consommateur. Dans cette industrie, le directeur régional peut être embauché pour le poste ou promu au sein de l’entreprise. De nombreux détaillants exigent que les candidats en gestion aient obtenu un baccalauréat afin de se qualifier pour un tel poste. Un poste de directeur régional implique généralement la responsabilité de plusieurs tâches en cours, notamment la présentation de nouveaux produits, la communication d’informations sur les ventes et la réalisation des objectifs de l’entreprise.
Le directeur régional du commerce de détail aura souvent besoin de très bonnes compétences en communication personnelle et écrite. La présentation d’informations aux superviseurs ainsi qu’aux employés sur des sujets tels que les ventes, les bénéfices et la formation peut également nécessiter qu’un responsable possède des compétences en traitement de texte et en tableur. Une expérience des mathématiques commerciales, des prévisions de vente au détail et de la budgétisation sont également des compétences précieuses pour un directeur régional.
L’obtention d’un poste de directeur régional ne nécessite souvent pas d’expérience de travail préalable avec un type de marchandise spécifique, car l’industrie a tendance à suivre les mêmes saisons, modèles de vente et objectifs de vente. Un curriculum vitae de directeur régional doit toutefois inclure un travail antérieur dans un cadre de vente au détail, et un historique similaire au poste pour lequel le directeur postule est utile. Par exemple, si le candidat postule à un poste de responsable régional de la vente au détail dans une entreprise de vêtements, une expérience antérieure dans l’habillement peut être un avantage, mais n’est généralement pas requise pour obtenir le poste.
Dans certains cas, le directeur régional du commerce de détail peut être promu au sein d’une entreprise donnée. Le poste de départ pourrait être un poste de niveau d’entrée, avec diverses promotions au fil des années de service. La plupart du temps, le directeur régional du commerce de détail qui est promu de l’intérieur aura des années d’emploi dans une entreprise.
Le salaire du directeur régional dépendra souvent de la quantité d’expérience de travail qu’il a, ainsi que de la taille de la zone de couverture à superviser. En règle générale, un grand magasin ou une grande entreprise aura besoin d’un directeur régional de vente au détail pour gérer plus de responsabilités et offrira donc plus de rémunération. Comme pour tout emploi, les salaires des managers varient selon le poste et l’entreprise.