Un interm?diaire est une personne qui ach?te un produit directement aupr?s du producteur, puis vend le produit au public au prix de d?tail ou le vend au prix de gros ? un distributeur. Il peut souvent y en avoir plus d’un lorsque cette derni?re pratique est adopt?e. Une personne peut acheter aupr?s du producteur, puis travailler avec une autre personne qui ach?te pour le distributeur. Le producteur consid?re souvent l’interm?diaire comme l’alternative ? la distribution directe.
Un petit agriculteur, par exemple, peut ne pas avoir besoin d’un interm?diaire. Au lieu de cela, elle peut apporter ses produits directement aux march?s de producteurs ou vendre les produits directement de sa ferme. En coupant personne entre elle et le client, elle obtient un prix plus ?lev? pour ses produits. Cependant, le b?n?fice final de pouvoir vendre ? des prix plus ?lev?s peut ne pas faire de diff?rence financi?re significative, car elle doit non seulement consacrer du temps ? cultiver ses fruits et l?gumes, mais aussi ? les distribuer et ? les vendre.
Au lieu de cela, certains petits agriculteurs travaillent avec un interm?diaire qui distribue imm?diatement les produits sur les march?s de producteurs locaux ou dans les ?piceries, ou qui rassemble les produits de plusieurs petits agriculteurs pour les vendre ? des interm?diaires travaillant pour des ?piceries. L’utilisation d’une telle personne signifie que le prix offert ? l’agriculteur est inf?rieur, mais souvent plus de marchandises de l’agriculteur sont vendues, ce qui peut entra?ner un rendement plus ?lev? et moins de temps pass? que lorsque l’agriculteur choisit la distribution directe.
Ce m?me mod?le s’applique ? n’importe quel fabricant. L’interm?diaire peut ?tre charg? de commander la production d’articles ou de pi?ces d’articles ? un prix n?goci? avec le fabricant. Il ou elle vend ensuite ces articles directement ou ? d’autres soci?t?s qui finiront par distribuer et vendre les articles. Pour le fabricant, il peut ?tre int?ressant de conna?tre ? l’avance la quantit? d’articles n?cessaires. Une pr?commande peut aider ? clarifier cela afin que le fabricant ne fabrique que ce qui est n?cessaire et ne d?pense pas d’argent pour fabriquer des pi?ces qui ne sont jamais vendues.
L’homme du milieu est essentiellement ? la fois acheteur et vendeur. Il peut avoir besoin d’?tre un vendeur accompli, car il doit souvent avancer l’argent de son entreprise dans l’espoir de pouvoir vendre le produit ? profit ? quelqu’un d’autre. L’?l?ment de risque impliqu? dans l’achat de produits repr?sente la valeur de majoration sur les marchandises achet?es aupr?s de cette personne. Dans ce mod?le, le producteur est presque toujours rembours? au montant le plus bas, l’interm?diaire au montant moyen et le d?taillant au montant le plus ?lev?. Lorsque la personne au milieu ach?te et vend ? la fois directement, elle peut faire le plus de profit, bien qu’elle risque aussi le plus de risques.
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