Loss leader est une strat?gie utilis?e dans le marketing. C’est la pratique de vendre un produit ? perte de b?n?fices afin de r?aliser des b?n?fices plus importants sur les achats connexes. Si un nouveau march? offre des remises importantes pour attirer les clients lors de leur premi?re ouverture, ils utilisent une strat?gie commerciale de perte de poids. D’autres strat?gies incluent la vente d’imprimantes ? bas prix et la fabrication de cartouches d’encre ch?res ou la r?duction du prix des manches de rasoir qui n?cessitent une cartouche de remplacement co?teuse. En utilisant la strat?gie du chef de file des pertes, une entreprise subit une perte temporaire pour encourager le d?veloppement d’une client?le qui effectuera des achats r?p?t?s avec un b?n?fice ?ventuel plus ?lev?.
Le marketing du leader des pertes attire l’attention des consommateurs et peut souvent donner des r?sultats b?n?fiques. Offrir un prix comp?titif favorise la diffusion d’une entreprise par le bouche ? oreille et favorise la connaissance de la marque de l’entreprise. La vente d’un produit ou d’un service ? un prix sensiblement bas attire des clients ext?rieurs au march? existant pour le produit ou le service, ce qui peut encourager les achats de retour de clients convertis satisfaits.
D’un autre c?t?, ce type de marketing n?cessite que l’entreprise dispose d’une ?pargne en capital de secours pour l’aider ? surmonter la perte temporaire. Les entreprises sous-financ?es sont de mauvais candidats au succ?s en utilisant le marketing d’appel de pertes. Proposer un produit ? un prix trop bas peut attirer des clients opportunistes qui n’ont pas l’intention de renouveler leurs achats. Lorsque le produit ou le service est finalement port? ? un prix rentable, il peut s’av?rer difficile de pr?dire si les clients continueront d’acheter apr?s la disparition de la remise.
Les strat?gies de marketing qui se concentrent sur l’utilisation du prix du produit pour r?aliser un profit sont appel?es strat?gies de tarification. D’autres strat?gies de tarification comprennent la tarification bas?e sur la valeur, la tarification psychologique et la tarification ?cr?m?e. Le succ?s d’une strat?gie marketing d?pend de la demande du produit, du march? d’achat et du moment de la livraison du produit.
Le marketing ? perte est une strat?gie similaire au marketing gratuit, dans lequel l’entreprise offre un produit gratuit afin de promouvoir la vente d’accessoires rentables pour ce produit. Les deux types de strat?gies de marketing sont utilis?s dans les promotions des ventes et sont con?us pour vendre un produit accessoire ? haut profit en attirant le client sur le march? avec un produit d’entr?e ? faible co?t ou gratuit. Le marketing gratuit a ?t? surtout pratiqu? d?s 1910 par King Camp Gillette, l’inventeur du rasoir jetable. Gillette a d?cid? de donner les manches de rasoir pour faire d?couvrir le produit naissant et promouvoir la vente des lames de rasoir jetables en tant qu’accessoire.
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