Loss leader est une stratégie utilisée dans le marketing. C’est la pratique de vendre un produit à perte de bénéfices afin de réaliser des bénéfices plus importants sur les achats connexes. Si un nouveau marché offre des remises importantes pour attirer les clients lors de leur première ouverture, ils utilisent une stratégie commerciale de perte de poids. D’autres stratégies incluent la vente d’imprimantes à bas prix et la fabrication de cartouches d’encre chères ou la réduction du prix des manches de rasoir qui nécessitent une cartouche de remplacement coûteuse. En utilisant la stratégie du chef de file des pertes, une entreprise subit une perte temporaire pour encourager le développement d’une clientèle qui effectuera des achats répétés avec un bénéfice éventuel plus élevé.
Le marketing du leader des pertes attire l’attention des consommateurs et peut souvent donner des résultats bénéfiques. Offrir un prix compétitif favorise la diffusion d’une entreprise par le bouche à oreille et favorise la connaissance de la marque de l’entreprise. La vente d’un produit ou d’un service à un prix sensiblement bas attire des clients extérieurs au marché existant pour le produit ou le service, ce qui peut encourager les achats de retour de clients convertis satisfaits.
D’un autre côté, ce type de marketing nécessite que l’entreprise dispose d’une épargne en capital de secours pour l’aider à surmonter la perte temporaire. Les entreprises sous-financées sont de mauvais candidats au succès en utilisant le marketing d’appel de pertes. Proposer un produit à un prix trop bas peut attirer des clients opportunistes qui n’ont pas l’intention de renouveler leurs achats. Lorsque le produit ou le service est finalement porté à un prix rentable, il peut s’avérer difficile de prédire si les clients continueront d’acheter après la disparition de la remise.
Les stratégies de marketing qui se concentrent sur l’utilisation du prix du produit pour réaliser un profit sont appelées stratégies de tarification. D’autres stratégies de tarification comprennent la tarification basée sur la valeur, la tarification psychologique et la tarification écrémée. Le succès d’une stratégie marketing dépend de la demande du produit, du marché d’achat et du moment de la livraison du produit.
Le marketing à perte est une stratégie similaire au marketing gratuit, dans lequel l’entreprise offre un produit gratuit afin de promouvoir la vente d’accessoires rentables pour ce produit. Les deux types de stratégies de marketing sont utilisés dans les promotions des ventes et sont conçus pour vendre un produit accessoire à haut profit en attirant le client sur le marché avec un produit d’entrée à faible coût ou gratuit. Le marketing gratuit a été surtout pratiqué dès 1910 par King Camp Gillette, l’inventeur du rasoir jetable. Gillette a décidé de donner les manches de rasoir pour faire découvrir le produit naissant et promouvoir la vente des lames de rasoir jetables en tant qu’accessoire.