Une analyse des prix du marché est une évaluation actuelle des prix associés à des produits et services spécifiques sur un marché particulier. Une telle analyse est souvent menée dans le cadre d’une analyse commerciale plus large et est généralement destinée à aider à déterminer si la stratégie de tarification d’une entreprise est viable. Elle peut être menée à n’importe quelle étape du cycle de vie d’une entreprise ou d’un produit et peut être une étape obligatoire dans la création d’un plan d’affaires. Le processus comprend généralement l’identification des concurrents et la découverte de leurs prix et conditions.
Les entreprises peuvent procéder à tout moment à une analyse informelle des prix du marché. Pour les fabricants de biens de consommation, cela peut être aussi simple que de se rendre dans un magasin et de vérifier les prix de produits comparables. D’autres entreprises peuvent rechercher des prix via Internet, et d’autres encore demandent des informations par téléphone ou par courrier, parfois en se faisant passer pour des clients ou en embauchant des personnes pour le faire comme des « acheteurs secrets ».
Dans une analyse plus formelle des prix du marché, des activités similaires seront menées, mais seront menées selon un plan spécifique. Les résultats seront soigneusement documentés et, dans la mesure du possible, plus de détails seront obtenus et enregistrés. Ces détails peuvent inclure les conditions de garantie, les options de retour et les prix des produits et services complémentaires ou auxiliaires.
Une fois toutes les données rassemblées, les résultats d’une analyse des prix du marché sont fréquemment affichés dans un graphique ou une feuille de calcul. Le prix de la société conductrice est généralement inclus dans le champ des résultats. Cela permet de comparer facilement les prix. Un analyste peut évaluer toutes les données de prix et découvrir où se situe son entreprise sur le marché.
Une entreprise effectue parfois une analyse des prix du marché avant même d’avoir un produit ou un service prêt à être commercialisé. Les entreprises peuvent le faire dans le cadre de la création d’un plan d’affaires, car un plan d’affaires comprenant une analyse des prix est souvent nécessaire pour solliciter des investisseurs ou pour obtenir un financement auprès d’une banque ou d’une société de prêt. Même si les données ne sont pas nécessaires à des fins de crédit, il est généralement sage pour une nouvelle entreprise de savoir où elle se situe parmi ses concurrents. Cela lui permet de fixer des prix qui seront attractifs pour les clients qu’il souhaite le plus servir.
Pour d’autres entreprises, une analyse des prix du marché est une première étape vers l’introduction d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme de produits. Tout comme une nouvelle entreprise entrant sur le marché, une entreprise existante avec un nouveau produit voudra s’assurer qu’elle met en œuvre une stratégie de prix qui attirera les clients. La réalisation d’une analyse des prix peut aider à déterminer ce que devrait être ce prix.
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